شکیبا باشید...
سه ویژگی مهم تبلیغاتی

سه ویژگی مهم تبلیغاتی(Important features of advertisement)

۱- سادگی ،  ۲- تکرار ، ۳- ایجاد پیوستگی مطلوب.

اگر هر یک از این ویژگی ها در تبلیغات رعایت نشود؛ شکست تبلیغات را به همراه خواهد داشت. خیلی ها تبلیغات پرهزینه ای انجام می دهند ، اما از نتایج آن رضایت ندارند. تبلیغات دارای تکنیک ها و اصولی می باشد؛ که رعایت نکردن هر یک از آنها ، می تواند شکست تبلیغات را به دنبال داشته باشد. در این مقاله به بررسی سه ویژگی کلیدی در نحوه انجام تبلیغات می پردازیم.

 

سادگی(Simplicity

به طور کلی باید گفت: افرادی که در جوامع امروزی مشغول به زندگی هستند ، برای موضوعات مختلف وقت زیادی صرف نمی کنند و به تبع آن نسبت به موضوعات اطراف خود دقت زیادی به خرج نمی دهند. حالا اگر ما تبلیغات پیچیده ای داشته باشیم؛ مخاطبان ما مقصود تبلیغات را متوجه نمی شود. زیرا که استفاده از پیچیدگی در تبلیغات باعث می شود ، مفهوم تبلیغات یا اصلا انتقال پیدا نکند و یا به صورت ناقص و جزئی منتقل شود. در اینگونه تبلیغات معمولا ، تیراژ و هزینه بسیار بالا است ، اما بازدهی آن خیلی اندک می باشد.

 

اگر تبلیغات ساده و گویا باشد؛ مفهوم آن به مخاطبان بیشتری منتقل می شود و در ذهن مخاطب تا مدتی زمان قابل توجهی باقی می ماند. سادگی در تبلیغات به غیر از اینکه باعث انتقال بهتر مفهوم تبلیغاتی می شود ، جذابیت و گیرایی تبلیغات را نیز بالا می برد. شاید شما هم تجربه کرده باشید ، زمانی که با تبلیغاتی شلوغ و پر از نوشته مواجه می شوید؛ آن تبلیغ دیگر جذابیتی برای شما ندارد. تبلیغات باید کوتاه و ساده باشد و پس از آن که مشتری جذب این تبلیغات شد؛ در جای دیگر توضیحات تکملی برای او بیان شود.

 

پس یادمان باشد که تبلیغات شلوغ و پیچیده بیشتر شبیه از بین بردن سرمایه است و نباید انتظار بازخورد و برگشت آن سرمایه را داشت. اما در مورد تبلیغات ساده تجربه نشان داده است که تاثیری شگفت انگیزی دارد و موفقیت تبلیغات را تضمین می کند.

 

 

تکرار(Repeat Advertising

 

“تکرار” راز فروش است. رازی که اگر با آن آشنا نباشیم؛ قطعا نمی توانیم فروش خوبی داشته باشیم. وقتی از قهرمان دو و میدانی جهان پرسیدند: چگونه قهرمان شدی؟ گفت: ابتدا این پا و بعد پای دیگرم را بر روی زمین گذاشتم. پرسیدند: به همین سادگی؟! گفت: نه من این کار را صدها بار تکرار کردم. راز و رمز موفقیت در فروش ، “تکنیک های تکرار” است. آن فروشنده ای موفق است که بتواند توضیحات و تبلیغات خود را برای مشتری ، بارها و بارها تکرار کند و همینطور برعکس آن اگر فروشنده ای “تکنیک تکرار” را بلد نباشد ، هرگز نمی تواند در کار خود موفق شود.

 

تبلیغات هم برای آن که به بهترین نتایج خود برسد ، نیاز به تکرار دارد. شرکت های بزرگ تجاری خیلی خوب این مفهوم را درک کرده اند و در بسیاری از موارد با اینکه دارای فروش مناسب و راضی کننده ای هستند؛ باز هم تبلیغات می کنند. تکرار تبلیغات در ذهن مخاطب اثر مثبتی می گذارد. شاید واقعا به محصول شما نیازی نداشته باشد اما تکرار تبلیغات در او “احساس نیاز” را ایجاد می کند. تکرار “حس اعتماد” به محصول شما را در مقایسه با محصول رقیبان شما بیشتر می کند.

 

افرادی که ما برای آنها تبلیغات می کنیم حافظه خوبی ندارند. شاید در یک رشته تحصیلی و یا مواردی از این قبیل متخصص باشند ، اما در کارهای روزمره خود ، بسیار اتفاق می افتد که دچار فراموشی می شوند. اگر حجم تبلیغات و موضوعات روزمره ای که برای هر فرد در طول روز وجود دارد را اندازه گیری کنیم ، باید به مخاطبان خود حق بدهیم که ما را فراموش کنند. شما نباید انتظار داشته باشید که نام و برند محصولات شما ، بیش از سه روز بعد از تبلیغات در ذهن مخاطبین شما باقی مانده باشد. تنها چیزی که در اینجا به کمک شما می آید “تکرار تبلیغات” است.

 

 

ایجاد پیوستگی مطلوب(Favorable continuity

 

همان اندازه که “تکرار تبلیغات” می تواند به کسب و کار شما کمک کند ، به همان اندازه می تواند کسب و کار شما را با شکست مواجه نماید. هیچ کس از تکرار هایی که موجب آزار و اذیت می شود خوشش نمی آید و شاید با دیدن برندی خاص در این حالت حس تنفر و بی اعتمادی به آن برند پیدا کند. حالا اگر این اتفاق هر روز هم برای او پیش بیاید می توان مطمئن شد که هرگز از آن شرکت خرید نخواهد کرد. برای خود من در مورد برخی از تبلیغات پیامکی این حس به وجود آمده است.

 

اگر ما از تکرار تبلیغات می خواهیم به “پیوستگی”(Continuity) برسیم باید به دنبال “مطلوبیت”(Favorable) آن هم باشیم. “پیوستگی مطلوب” را به دو روش می توان ایجاد کرد: اولین و مؤثر ترین روش ، هدفمند کردن تبلیغات است. به این معنا که محصول و یا خدمات خود را ، فقط به افرادی معرفی کنیم که به آن محصول و خدمات نیاز دارند. مثلا تبلیغات مربوط به “دندان مصنوعی” را برای جوانان ۲۰ تا ۳۰ سال ارسال نکنیم و یا تخفیفات باشگاه پینت بال خود را برای مردان ۶۰ تا ۷۰ سال نفرستیم. اگر بتوانیم هدفمندی را در تبلیغات خود رعایت کنیم؛ می توانیم مطمئن باشیم که پیوستگی تبلیغات ما “نامطلوب” نخواهد بود. شاید این کار برای مخاطبان حتی خوش آیند هم باشد. مثلا در مورد همان پیامکی که گفته شد اگر هر روز چیزهایی که به آنها نیاز دارم و شاید به دنبال آنها هم می گردم در تلفن همراه برای من ارسال شود ، نه تنها موجبات ناراحتی من را به وجود نمی آورد؛ بلکه از اینگونه تبلیغات رضایت هم خواهم داشت.

 

تکنیک دیگری که باعث “ایجاد پیوستگی مطلوب” می شود؛ تبلیغات مناسبتی است. به طور مثال تمامی کسب و کارها می توانند به مناسبت روز پدر محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند و به مخاطبین خود این عید بزرگ را تبریک بگویند. یا مثلا به مناسبت صعود تیم والیبال کشور به مرحله ی یک چهارم نهایی ، تبلیغاتی صورت بگیرد و به مخاطبی که در شادی و هیجان برد تیم ملی هست ، این پیروزی را تبریک بگوید. این نوع تکرار باعث می شود ، حس نامطلوبی در مخاطب ایجاد نشود. زیرا تبلیغات انجام گرفته ، دقیقا هم سو با احساسات مخاطب بوده است. “ایجاد پیوستگی مطلوب” رمز و رازهای دیگری هم دارد که باعث محبوبیت کسب و کار شما می شود. حتما در طول انجام تبلیغات خود به آنها فکر کنید و روش های جدیدی را استفاده نمایید.

پاسخ دهید

سه ویژگی مهم تبلیغاتی(Important features of advertisement)

by محمد حسین time to read: <1 min
0