شکیبا باشید...
موفقیت در تبلیغات

موفقیت در تبلیغات | پنج نکته مهم برای موفقیت در تبلیغات

موفقیت در تبلیغات

موفقیت در تبلیغات چند نکته مهم دارد که توجه به آنها می تواند موجب موفقیت در تبلیغات شود. بسیاری از صاحبان کسب و کارها برای کار خود تبلیغات انجام می دهند اما نتیجه ی مطلوبی را به دست نمی آورند و معمولا سودی که از طرف تبلیغات به دست می آورند توجیه اقتصادی ندارد. اما اگر تبلیغات به شیوه های مختلف علمی انجام شود نتیجه ای مطلوب و سودی قابل توجه خواهد داشت. این نکته را هرگز فراموش نکنیم که تمام کسب و کارهای بزرگ مشتریان خود را از طریق تبلیغات به دست آورده اند.

به بیانی دیگر باید گفت تبلیغات یکی از اجزاء جدا نشدنی تجارت می باشد. موفقیت در تبلیغات مساوی با موفقیت در کسب و کار است یعنی به هر میزان که ما در تبلیغات خود موفق باشیم به همان میزان در سود آوری تجارت خود نیز موفق بوده ایم. یادگیری قواعد علمی تبلیغات می تواند به موفقیت شما در تجارتتان کمک کند.

موفقیت در تبلیغات به رعایت این ۵ نکته بستگی دارد:

۱- موفقیت در تبلیغات | هدفگذاری:

ما از انجام هر فعالیت هدفی معین داریم و آن فعالیت را در راستای رسیدن به هدف مشخص شده انجام می دهیم. به طور مثال اگر بخواهیم به مکانی خاص برویم چند مسیر را در ذهن خود انتخاب می کنیم و با پیمودن آنها به هدف خود که همان مقصد است می رسیم. حالا تصور کنیم ما بدون هدف گذاری پشت فرمان اتومبیل خود بنشینیم و به صورت سرگردان به رانندگی بپردازیم. هم هزینه ی زیادی را پرداخت می کنیم و هم به نتیجه مطلوبی نمی رسیم. پس باید این نکته را در ذهن داشته باشیم که هدفگذاری یکی از ارکان موفقیت در تبلیغات است.
ما باید بدانیم هدف ما از انجام تبلیغات چیست. معمولا در تبلیغات یک سری اهداف عمومی وجود دارد مانند افزایش فروش و برندینگ که در مورد هر تبلیغی به عنوان هدف مطرح می باشد و ما نیز باید در تبلیغات خود این اهداف عمومی را دنبال کنیم. اما آن چیزی که تبلیغات ما را نسبت به تبلیغات رقیبانمان متمایز می کند اهداف خاص ما از تبلیغات است. مثلا اگر رقیبان ما در تبلیغات خود به صورت عمومی تبلیغ می کنند ما باید به صورت تخصصی تبلیغ کنیم و یا اگر رقیبان ما برای افزایش فروش تخفیفات و طرح های خاصی را برای گروهی از مشتریان خود در نظر گرفته اند ما باید اقشار بیشتری را مورد هدف قرار دهیم و یا از طرح ها و تخفیفات اثر بخش تری استفاده کنیم.
هدف برخی تبلیغات صرفا فروش بیشتر در مدت زمان کوتاه تر است و هدف برخی از آنها صرفا شناخته شدن و برندینگ است. تبلیغاتی هم وجود دارد که هر دوی اینها را باهم دنبال می کند. ما باید دقیقا بدانیم با چه هدفی تبلیغ می کنیم.
مخاطبان تبلیغات از جمله شاخصه هایی هستند که در هدفگذاری باید آنها را درنظر گرفت زیرا که مخاطب تبلیغات تعیین کننده ی نوع تبلیغ و بسیاری از المان های استفاده شده در تبلیغات می باشد. تبلیغات ما بسته به مخاطبان مورد هدف ما تغییر می کنند.
محصولات مورد تبلیغ نیز یکی از عوامل مهم در هدف گذاری تبلیغات است. تبلیغات ما در مورد هر یک از محصولات ما باید متفاوت باشد. ابتدا باید بدانیم چه هدفی را از فروش این محصول دنبال می کنیم و بعد از آن باید بدانیم مخاطب هدف در تبلیغات هر محصول چه کسانی هستند.

۲- موفقیت در تبلیغات | تعیین بودجه:

کسانی هستند که بخاطر هزینه تبلیغات از انجام آن صرف نظر می کنند. آنها مزایا و فواید تبلیغات را می دانند و حتی می دانند که تبلیغات سرمایه گذاری است اما هر وقت پای اجرای تبلیغات رفته اند به واسطه ی هزینه ی زیاد آن منصرف شده اند.
نکته ی مهمی که در اینجا وجود دارد این است که ما قبل از انجام تبلیغات باید حتما ” تعیین بودجه ” کنیم. یکی از عوامل مهم موفقیت در تبلیغات تعیین بودجه است. البته نه به این معنی که ببینیم چقدر پول داریم و حالا با این پول چه میزان تبلیغات می توان انجام داد ، این روش درست نیست ما باید عوامل بسیار زیادی را در مورد تعیین بودجه تبلیغات در نظر داشته باشیم.
اولین و مهم ترین نکته این است که ما ببینیم صرفه ی اقتصادی برای فروش یک محصول چند درصد از قیمت همان محصول است. ما باید یک رابطه منطقی بین قیمت محصول و هزینه تبلیغات آن به دست آوریم و تمام تصمیم گیری های مالی خود را بر مبنای آن پیش ببریم.
دومین نکته در تعیین بودجه این است که ما هزینه تبلیغات را بر مبنای بودجه مالی خود تعیین کنیم. به این معنا که هزینه ی تبلیغات باید رابطه ای معقول با کل سرمایه ما داشته باشد. در محاسبه ی سرمایه تبلیغاتی عوامل مختلفی نقش دارند از جمله میزان محصول تولید شده ، میزان نقدینگی فعلی ، میانگین فروش سالیانه ، هدف گذاری های فروش در مورد این محصول ، رابطه منطقی سود و تبلیغات و … .
در نهایت ما باید بدانیم که چه میزان بودجه ای را برای تبلیغات می توانیم هزینه کنیم. مهم نیست که این مبلغ کم یا زیاد باشد. برای موفقیت در تبلیغات مهم این است که بدانیم با سرمایه ای که داریم چه نوع تبلیغی می توانیم انجام دهیم. گاهی با رعایت قواعد علمی ، تبلیغات کم هزینه بیشتر از تبلیغات پر هزینه بازخورد دارد.

۳- موفقیت در تبلیغات | پیام تبلیغات:

پس از سیاست گذاری برای تبلیغاتمان ، باید به پیام تبلیغات توجه ویژه ای داشته باشیم. موفقیت در تبلیغات بستگی به میزان رسانندگی تبلیغات دارد. هرچقدر در پیام تبلیغات خود بیشتر بتوانیم محصول یا خدمات خود را معرفی کنیم شانس موفقیت در تبلیغات ما بیشتر می شود. پیام تبلیغات اصلی ترین رابط بین ما و مشتریانمان است. مشتری باید در کمترین زمان ممکن با دیدن تبلیغات ما تاثیر لازم از تبلیغات را کسب کند.
اصلی ترین نکته در پیام تبلیغات ، کوتاه و واضح بودن تبلیغات است. اگر تبلیغات ما کوتاه نباشد مخاطب میلی به توجه کردن به آن ندارد و خیلی راحت از آن صرف نظر می کند. همینطور اگر در تبلیغات از گرافیک شلوغ و جملات پیچیده استفاده شود؛ مخاطبان کمتری به آن توجه می کنند. پس هرچقدر تبلیغات ما کوتاه تر و واضح تر باشند ، مخاطبان بیشتری خواهند داشت.
موفقیت در تبلیغات ارتباط بسیار نزدیکی با نوع پیام تبلیغاتی ما دارد. شاید ما هزینه ی بسیار زیادی برای تبلیغات صرف کنیم و یا تبلیغاتی بسیار گسترده انجام دهیم ولی بازخورد مناسبی نداشته باشیم. اگر پیامی که به واسطه تبلیغات به مخاطب می رسانیم شفافیت و گیرایی لازم را نداشته باشد تبلیغات ما محکوم به شکست خواهد بود.

۴- موفقیت در تبلیغات | رسانه:

موفقیت در تبلیغات عوامل زیادی دارد. یکی از آنها رسانه ای است که ما برای تبلیغات استفاده می کنیم. دانش مرتبط با رسانه ها دانشی تخصصی است که شاخه های مختلفی دارد. آنچه ما از رسانه ها در تبلیغات نیاز داریم این است که بدانیم هر رسانه ای با چه مخاطبانی ارتباط دارد.
رسانه ها به دو بخش عمومی و تخصصی تقسیم بندی می شوند. رسانه های عمومی رسانه هایی هستند که مخاطبان آنها عموم مردم جامعه می باشند مانند صدا و سیما و بیلبورد های خیابانی. رسانه های تخصصی رسانه هایی هستند که مخاطبان آنها خاص می باشند و فقط قشر خاصی از جامعه را شامل می شوند. رسانه های تخصصی بسیار متعدد هستند زیرا اقشار مختلف جامعه را دسته بندی کرده اند و برای هر قشر رسانه ای مجزا ایجاد نموده اند. شبکه های اجتماعی ، تبلیغات پیامکی ، سئو و بسیاری از انواع تبلیغات در دسته رسانه های تخصصی قرار می گیرند. در رسانه های عمومی تبلیغات شما برای تمام افراد جامعه به نمایش گذاشته می شود ، بدون در نظر گرفتن اینکه آیا آنها مخاطب تبلیغات شما هستند یا نه. در این رسانه ها هزینه ی تبلیغات بسیار بیشتر از رسانه های تخصصی است. زیرا افرادی که پیام تبلیغات شما را دریافت می کنند بسیار بیشتر هستند. رسانه های تخصصی تبلیغات شما را فقط برای مخاطبانی پخش می کنند که مورد هدف شما هستند. مثلا فرض کنید که شما یک تولید کننده مواد غذایی هستید ، رسانه های تخصصی پیام تبلیغات شما را فقط برای کسانی پخش می کنند که به نوعی رابطه با پخت و پز غذا دارند.
موفقیت در تبلیغات به رسانه ی انتخابی شما ارتباط نزدیکی دارد. باید بدانیم که صرفه تبلیغاتی برای محصولات ما با کدام رسانه است. رسانه را با دقت انتخاب کنیم و پیام تبلیغاتی خود را به مشتریانمان برسانیم.

۵- موفقیت در تبلیغات | ارزیابی:

ارزیابی تبلیغات می تواند یکی از مهم ترین عوامل موفقیت در تبلیغات باشد. ارزیابی تبلیغات تعیین کننده روش تبلیغات بعدی ما خواهد بود. اگر ارزیابی بعد از هر نوبت از تبلیغات به صورت علمی و دقیق انجام شود؛ می توان در مورد موفقیت تبلیغات بعدی اطمینان بیشتری داشت.
اینکه ما بتوانیم تصمیم بگیریم هر کدام از موارد بالا را چگونه انجام دهیم تا به موفقیت در تبلیغات برسیم ، همه بستگی به نتایج ارزیابی ما از تبلیغات قبلی دارد. موفقیت در تبلیغات اتفاقی نیت و نیاز به بررسی های مختلفی دارد. ارزیابی تبلیغات همه ی اطلاعات مفید در مورد موفقیت در تبلیغات را در اختیار ما قرار می دهد.
اگر پس از انجام تبلیغات در مورد تبلیغ انجام گرفته ارزیابی صورت نگیرد نمی توانیم به موفقیت در تبلیغات مطمئن باشیم. هر چه تعداد ارزیابی های ما بیشتر باشد؛ نتایج بهتری به دست می آوریم. به طور مثال اگر ما در مورد ۲۰ نوبت از تبلیغات گذشته ی خود ارزیابی انجام داده باشیم می توانیم به راحتی تصمیم بگیریم که چگونه در تبلیغات خود هدف گذاری کنیم و یا چه میزان بودجه ای برای تبلیغات بعدی هزینه کنیم. در تبلیغات خود از چه پیام تبلیغاتی ای استفاده کنیم. کدام رسانه برای تبلیغات ما موثرتر است. اینها همه نتایجی است که از ارزیابی تبلیغات به دست می آید.
موفقیت در تبلیغات نیاز به انجام ارزیابی های موثر و پی در پی دارد تا هزینه های تبلیغات را کاهش دهد و بازدهی آنها را بیشتر کند. ما زمانی می توانیم به موفقیت در تبلیغات برسیم که با کمترین هزینه بیشترین فروش را داشته باشیم.

کلیدهای موفقیت در تبلیغات
رمز موفقیت در تبلیغات

پاسخ دهید

موفقیت در تبلیغات | پنج نکته مهم برای موفقیت در تبلیغات

by تبلیغات شرق time to read: <1 min
0