شکیبا باشید...
موفقیت در تبلیغات

موفقیت در تبلیغات | پنج نکته مهم برای موفقیت در تبلیغات

موفقیت در تبلیغات

موفقیت در تبلیغات چند نکته مهم دارد که توجه به آنها می تواند موجب موفقیت در تبلیغات شود. بسیاری از صاحبان کسب و کارها برای کار خود تبلیغات انجام می دهند اما نتیجه ی مطلوبی را به دست نمی آورند و معمولا سودی که از طرف تبلیغات به دست می آورند توجیه اقتصادی ندارد. اما اگر تبلیغات به شیوه های مختلف علمی انجام شود نتیجه ای مطلوب و سودی قابل توجه خواهد داشت. این نکته را هرگز فراموش نکنیم که تمام کسب و کارهای بزرگ مشتریان خود را از طریق تبلیغات به دست آورده اند.

به بیانی دیگر باید گفت تبلیغات یکی از اجزاء جدا نشدنی تجارت می باشد. موفقیت در تبلیغات مساوی با موفقیت در کسب و کار است یعنی به هر میزان که ما در تبلیغات خود موفق باشیم به همان میزان در سود آوری تجارت خود نیز موفق بوده ایم. یادگیری قواعد علمی تبلیغات می تواند به موفقیت شما در تجارتتان کمک کند.

موفقیت در تبلیغات به رعایت این ۵ نکته بستگی دارد:

۱- موفقیت در تبلیغات | هدفگذاری:

ما از انجام هر فعالیت هدفی معین داریم و آن فعالیت را در راستای رسیدن به هدف مشخص شده انجام می دهیم. به طور مثال اگر بخواهیم به مکانی خاص برویم چند مسیر را در ذهن خود انتخاب می کنیم و با پیمودن آنها به هدف خود که همان مقصد است می رسیم. حالا تصور کنیم ما بدون هدف گذاری پشت فرمان اتومبیل خود بنشینیم و به صورت سرگردان به رانندگی بپردازیم. هم هزینه ی زیادی را پرداخت می کنیم و هم به نتیجه مطلوبی نمی رسیم. پس باید این نکته را در ذهن داشته باشیم که هدفگذاری یکی از ارکان موفقیت در تبلیغات است.
ما باید بدانیم هدف ما از انجام تبلیغات چیست. معمولا در تبلیغات یک سری اهداف عمومی وجود دارد مانند افزایش فروش و برندینگ که در مورد هر تبلیغی به عنوان هدف مطرح می باشد و ما نیز باید در تبلیغات خود این اهداف عمومی را دنبال کنیم. اما آن چیزی که تبلیغات ما را نسبت به تبلیغات رقیبانمان متمایز می کند اهداف خاص ما از تبلیغات است. مثلا اگر رقیبان ما در تبلیغات خود به صورت عمومی تبلیغ می کنند ما باید به صورت تخصصی تبلیغ کنیم و یا اگر رقیبان ما برای افزایش فروش تخفیفات و طرح های خاصی را برای گروهی از مشتریان خود در نظر گرفته اند ما باید اقشار بیشتری را مورد هدف قرار دهیم و یا از طرح ها و تخفیفات اثر بخش تری استفاده کنیم.
هدف برخی تبلیغات صرفا فروش بیشتر در مدت زمان کوتاه تر است و هدف برخی از آنها صرفا شناخته شدن و برندینگ است. تبلیغاتی هم وجود دارد که هر دوی اینها را باهم دنبال می کند. ما باید دقیقا بدانیم با چه هدفی تبلیغ می کنیم.
مخاطبان تبلیغات از جمله شاخصه هایی هستند که در هدفگذاری باید آنها را درنظر گرفت زیرا که مخاطب تبلیغات تعیین کننده ی نوع تبلیغ و بسیاری از المان های استفاده شده در تبلیغات می باشد. تبلیغات ما بسته به مخاطبان مورد هدف ما تغییر می کنند.
محصولات مورد تبلیغ نیز یکی از عوامل مهم در هدف گذاری تبلیغات است. تبلیغات ما در مورد هر یک از محصولات ما باید متفاوت باشد. ابتدا باید بدانیم چه هدفی را از فروش این محصول دنبال می کنیم و بعد از آن باید بدانیم مخاطب هدف در تبلیغات هر محصول چه کسانی هستند.

۲- موفقیت در تبلیغات | تعیین بودجه:

کسانی هستند که بخاطر هزینه تبلیغات از انجام آن صرف نظر می کنند. آنها مزایا و فواید تبلیغات را می دانند و حتی می دانند که تبلیغات سرمایه گذاری است اما هر وقت پای اجرای تبلیغات رفته اند به واسطه ی هزینه ی زیاد آن منصرف شده اند.
نکته ی مهمی که در اینجا وجود دارد این است که ما قبل از انجام تبلیغات باید حتما ” تعیین بودجه ” کنیم. یکی از عوامل مهم موفقیت در تبلیغات تعیین بودجه است. البته نه به این معنی که ببینیم چقدر پول داریم و حالا با این پول چه میزان تبلیغات می توان انجام داد ، این روش درست نیست ما باید عوامل بسیار زیادی را در مورد تعیین بودجه تبلیغات در نظر داشته باشیم.
اولین و مهم ترین نکته این است که ما ببینیم صرفه ی اقتصادی برای فروش یک محصول چند درصد از قیمت همان محصول است. ما باید یک رابطه منطقی بین قیمت محصول و هزینه تبلیغات آن به دست آوریم و تمام تصمیم گیری های مالی خود را بر مبنای آن پیش ببریم.
دومین نکته در تعیین بودجه این است که ما هزینه تبلیغات را بر مبنای بودجه مالی خود تعیین کنیم. به این معنا که هزینه ی تبلیغات باید رابطه ای معقول با کل سرمایه ما داشته باشد. در محاسبه ی سرمایه تبلیغاتی عوامل مختلفی نقش دارند از جمله میزان محصول تولید شده ، میزان نقدینگی فعلی ، میانگین فروش سالیانه ، هدف گذاری های فروش در مورد این محصول ، رابطه منطقی سود و تبلیغات و … .
در نهایت ما باید بدانیم که چه میزان بودجه ای را برای تبلیغات می توانیم هزینه کنیم. مهم نیست که این مبلغ کم یا زیاد باشد. برای موفقیت در تبلیغات مهم این است که بدانیم با سرمایه ای که داریم چه نوع تبلیغی می توانیم انجام دهیم. گاهی با رعایت قواعد علمی ، تبلیغات کم هزینه بیشتر از تبلیغات پر هزینه بازخورد دارد.

۳- موفقیت در تبلیغات | پیام تبلیغات:

پس از سیاست گذاری برای تبلیغاتمان ، باید به پیام تبلیغات توجه ویژه ای داشته باشیم. موفقیت در تبلیغات بستگی به میزان رسانندگی تبلیغات دارد. هرچقدر در پیام تبلیغات خود بیشتر بتوانیم محصول یا خدمات خود را معرفی کنیم شانس موفقیت در تبلیغات ما بیشتر می شود. پیام تبلیغات اصلی ترین رابط بین ما و مشتریانمان است. مشتری باید در کمترین زمان ممکن با دیدن تبلیغات ما تاثیر لازم از تبلیغات را کسب کند.
اصلی ترین نکته در پیام تبلیغات ، کوتاه و واضح بودن تبلیغات است. اگر تبلیغات ما کوتاه نباشد مخاطب میلی به توجه کردن به آن ندارد و خیلی راحت از آن صرف نظر می کند. همینطور اگر در تبلیغات از گرافیک شلوغ و جملات پیچیده استفاده شود؛ مخاطبان کمتری به آن توجه می کنند. پس هرچقدر تبلیغات ما کوتاه تر و واضح تر باشند ، مخاطبان بیشتری خواهند داشت.
موفقیت در تبلیغات ارتباط بسیار نزدیکی با نوع پیام تبلیغاتی ما دارد. شاید ما هزینه ی بسیار زیادی برای تبلیغات صرف کنیم و یا تبلیغاتی بسیار گسترده انجام دهیم ولی بازخورد مناسبی نداشته باشیم. اگر پیامی که به واسطه تبلیغات به مخاطب می رسانیم شفافیت و گیرایی لازم را نداشته باشد تبلیغات ما محکوم به شکست خواهد بود.

۴- موفقیت در تبلیغات | رسانه:

موفقیت در تبلیغات عوامل زیادی دارد. یکی از آنها رسانه ای است که ما برای تبلیغات استفاده می کنیم. دانش مرتبط با رسانه ها دانشی تخصصی است که شاخه های مختلفی دارد. آنچه ما از رسانه ها در تبلیغات نیاز داریم این است که بدانیم هر رسانه ای با چه مخاطبانی ارتباط دارد.
رسانه ها به دو بخش عمومی و تخصصی تقسیم بندی می شوند. رسانه های عمومی رسانه هایی هستند که مخاطبان آنها عموم مردم جامعه می باشند مانند صدا و سیما و بیلبورد های خیابانی. رسانه های تخصصی رسانه هایی هستند که مخاطبان آنها خاص می باشند و فقط قشر خاصی از جامعه را شامل می شوند. رسانه های تخصصی بسیار متعدد هستند زیرا اقشار مختلف جامعه را دسته بندی کرده اند و برای هر قشر رسانه ای مجزا ایجاد نموده اند. شبکه های اجتماعی ، تبلیغات پیامکی ، سئو و بسیاری از انواع تبلیغات در دسته رسانه های تخصصی قرار می گیرند. در رسانه های عمومی تبلیغات شما برای تمام افراد جامعه به نمایش گذاشته می شود ، بدون در نظر گرفتن اینکه آیا آنها مخاطب تبلیغات شما هستند یا نه. در این رسانه ها هزینه ی تبلیغات بسیار بیشتر از رسانه های تخصصی است. زیرا افرادی که پیام تبلیغات شما را دریافت می کنند بسیار بیشتر هستند. رسانه های تخصصی تبلیغات شما را فقط برای مخاطبانی پخش می کنند که مورد هدف شما هستند. مثلا فرض کنید که شما یک تولید کننده مواد غذایی هستید ، رسانه های تخصصی پیام تبلیغات شما را فقط برای کسانی پخش می کنند که به نوعی رابطه با پخت و پز غذا دارند.
موفقیت در تبلیغات به رسانه ی انتخابی شما ارتباط نزدیکی دارد. باید بدانیم که صرفه تبلیغاتی برای محصولات ما با کدام رسانه است. رسانه را با دقت انتخاب کنیم و پیام تبلیغاتی خود را به مشتریانمان برسانیم.

۵- موفقیت در تبلیغات | ارزیابی:

ارزیابی تبلیغات می تواند یکی از مهم ترین عوامل موفقیت در تبلیغات باشد. ارزیابی تبلیغات تعیین کننده روش تبلیغات بعدی ما خواهد بود. اگر ارزیابی بعد از هر نوبت از تبلیغات به صورت علمی و دقیق انجام شود؛ می توان در مورد موفقیت تبلیغات بعدی اطمینان بیشتری داشت.
اینکه ما بتوانیم تصمیم بگیریم هر کدام از موارد بالا را چگونه انجام دهیم تا به موفقیت در تبلیغات برسیم ، همه بستگی به نتایج ارزیابی ما از تبلیغات قبلی دارد. موفقیت در تبلیغات اتفاقی نیت و نیاز به بررسی های مختلفی دارد. ارزیابی تبلیغات همه ی اطلاعات مفید در مورد موفقیت در تبلیغات را در اختیار ما قرار می دهد.
اگر پس از انجام تبلیغات در مورد تبلیغ انجام گرفته ارزیابی صورت نگیرد نمی توانیم به موفقیت در تبلیغات مطمئن باشیم. هر چه تعداد ارزیابی های ما بیشتر باشد؛ نتایج بهتری به دست می آوریم. به طور مثال اگر ما در مورد ۲۰ نوبت از تبلیغات گذشته ی خود ارزیابی انجام داده باشیم می توانیم به راحتی تصمیم بگیریم که چگونه در تبلیغات خود هدف گذاری کنیم و یا چه میزان بودجه ای برای تبلیغات بعدی هزینه کنیم. در تبلیغات خود از چه پیام تبلیغاتی ای استفاده کنیم. کدام رسانه برای تبلیغات ما موثرتر است. اینها همه نتایجی است که از ارزیابی تبلیغات به دست می آید.
موفقیت در تبلیغات نیاز به انجام ارزیابی های موثر و پی در پی دارد تا هزینه های تبلیغات را کاهش دهد و بازدهی آنها را بیشتر کند. ما زمانی می توانیم به موفقیت در تبلیغات برسیم که با کمترین هزینه بیشترین فروش را داشته باشیم.

کلیدهای موفقیت در تبلیغات
رمز موفقیت در تبلیغات

سایت تبلیغات

سایت تبلیغات چیست و چه کاربردهایی دارد؟

سایت تبلیغات چیست؟

برخی از سایت ها اساسا بر مبنای تبلیغات بنا شده اند که اصطلاحا به آنها ” سایت تبلیغات ” گفته می شود. در این مقاله می خواهیم ببینیم که فرایند کاری سایت تبلیغات به چه شکل است. سایت تبلیغات به سایتی گفته می شود که در آن بجز تبلیغات گوناگون و دسته بندی شده مطلب دیگری وجود ندارد که اینگونه سایت تبلیغات را سایت تبلیغات عمومی می نامند. سایت تبلیغات دیگری نیز وجود دارد که در آن به جمع آوری مقالات و مطالب در مورد یک موضوع خاص می پردازند و زمانی که مخاطبین آن در مورد آن موضوع خاص زیاد شد دست به تبلیغات تخصصی می زنند که به مراتب نسبت به تبلیغات عمومی اثر گذارتر است.

تفاوت سایت تبلیغات عمومی و تخصصی

سایت تبلیغات عمومی سایتی است که در آن یا مطلبی وجود ندارد و یا اگر مطلبی در آن نوشته شده است در موضوعات مختلف است که عامه ی اقشار جامعه مخاطب آن به حساب می آیند. در اینگونه سایت ها هر نوع تبلیغای را می توان قرار داد اما نکته در این است که فقط بخشی از مخاطبان آن سایت مخاطب تبلیغ شما هستند و به عبارتی مخاطب هدف شما تمام مخاطبان آن سایت نیستند. معمولا قیمت تبلیغات در سایت تبلیغات عمومی نسبت به قیمت تبلیغات در سایت تبلیغات تخصصی کمتر است.
سایت تبلیغات تخصصی سایتی است که مطالب آن مربوط به یک موضوع خاص است و مخاطبان آن هم برای پیدا کردن اطلاعات در مورد آن موضوع خاص به سایت مراجعه می کنند.

کاربدر سایت های تبلیغاتی

معمولا تبلیغات در مکان های پر بازدید نصب می شوند تا افراد بیشتری با کالا یا محصولات تبلیغ دهنده آشنا شوند. سایت های تبلیغاتی نیز با استفاده از تکنیک های گوناگون تعداد بازدید کننده ی خود را افزایش می دهند. به طور مثال یک بزرگراه را در نظر بگیرید ، روزانه افراد زیادی از آن عبور می کنند و اگر یک تابلوی تبلیغاتی در آن نصب شده باشد؛ افراد زیادی آن را می بینند. سایت پر بازدید هم همین کار را انجام می دهد. اما در مورد تبلیغات تخصصی در همین مثال بزرگراه نمی توان کاری انجام داد چون افرادی که از آن عبور می کنند عموم مردم می باشند. حالا یک داروخانه را در نظر بگیرید در آنجا نیز روزانه افراد زیادی می آیند ولی نسبت به بزرگراه تعداد کمتری دارند با این تفاوت که مخاطبان آن در یک دسته ی خاص هستند. در مکانی مثل داروخانه می توان از تبلیغات تخصصی استفاده کرد. بسیاری از شرکت های تولید کننده دارو و لوازم آرایشی و بهداشتی می توانند در آن تبلیغات کنند که مخاطبان آنها دقیقا مخاطبان هدف هستند اما همین شرکت هایی که نام برده شد اگر تبلیغاتشان را در بزرگراه نصب کند نمی توانند آن نتیجه ای را بگیرند که از تبلیغات تخصصی می توان گرفت. برخی از سایت های تبلیغاتی با تولید محتوای تخصصی فضایی مناسب را برای درج تبلیغات تخصصی فراهم می کنند.

نمونه سایت تبلیغات عمومی
نمونه سایت تبلیغات تخصصی

تبلیغات رایگان

تبلیغات رایگان چیست و چه کاربردهایی دارد

تبلیغات رایگان , تبلیغات رایگان چیست و چه کاربردهایی دارد

تبلیغات رایگان چیست و چه کاربردهایی دارد؟
یکی از پدیده های تبلیغاتی عصر حاضر ” تبلیغات رایگان ” است. بسیاری از سایت ها و برخی از نشریات محلی و یا تخصصی اقدام به درج تبلیغات رایگان می کنند. این پدیده را می توان در سه موضوع کلی مورد بررسی قرار داد؛ سفارش گیرنده تبلیغات رایگان ، سفارش دهنده تبلیغات رایگان ، مخاطب تبلیغات رایگان.

سفارش گیرنده تبلیغات رایگان

:
در ابتدای مطلب بیان شد که بسیاری از سایت ها و برخی از نشریات محلی و یا تخصصی اقدام به درج تبلیغات رایگان می کنند؛ در اینجا باید بدانیم که هدف آنها از این کار چیست و به عبارت دیگر “سفارش گیرنده تبلیغات رایگان ” چه سودی می برد؟!.
ابتدا باید به این نکته توجه داشته باشیم که تقاضا برای درج تبلیغات بسیار بیشتر از آن چیزی است که ما تصور می کنیم. در جامعه ما تعداد بسیار زیادی کسب و کار کوچک و بزرگ وجود دارد که همگی آنها برای پیشرفت کسب و کار خود نیاز به انجام تبلیغات دارند و تنها چیزی که مانع می شود تبلیغات تمام فضای زندگی ما را پر کند ، هزینه بر بودن تبلیغات است. حالا شما فرض کنید یک فضای تبلیغاتی که مخاطب قابل توجهی هم دارد اعلام کند که در این سایت و یا نشریه تبلیغات رایگان درج می کنیم. یا اینکه تبلیغات را با کمترین قیمت ممکن انجام دهد. این کار باعث می شود که افراد بسیار زیادی برای انجام تبلیغات رایگان به آنجا هجوم آورند.
به طور مثال سایتی تأسیس می شود و مبنای تأسیس آن تبلیغات رایگان است. این سایت در بدو تأسیس مخاطبان بسیار زیادی دارد چرا چون تقاضا در این زمینه بسیار بالا است و از طرفی عرضه ی این خدمات هزینه ای هم به همراه ندارد. در مورد تبلیغات رایگان سفارش دهنده به این فکر نمی کند که این محل تبلیغاتی چقدر بازدید کننده دارد ، زیرا اگر در ماه فقط یک بازدید کننده به آنجا سر بزند برای سفارش دهنده سود به حساب می آید چون هزینه ای پرداخت نکرده است.
درج آگهی بسیار زیاد و تبلیغات رایگان کم کم باعث می شود تعداد بازدید کننده سایت بالا برود و رتبه ی سایت در رتبه بندی های جهانی ارتقاء پیدا کند. از این به بعد سایت صاحب درآمد می شود زیرا که وقتی تعداد مخاطب آن زیاد شد دیگر تمام تبلیغات را رایگان نمی زند و برخی از آنها را به صورت ویژه و با هزینه ای اندک در سایت خود قرار می دهد. آن هزینه ی اندک هم به علت بالا بودن تعداد سفارش دهندگان سود قابل توجهی را به همراه خواهد داشت. گاهی اوقات به سایت دیوار سر بزنید تا با موضوع بیشتر آشنا شوید. به تعداد آگهی های روزانه توجه کنید به تعداد بسیار قابل توجهی به صورت روزانه آگهی رایگان ثبت می شود و از طرفی هم به رتبه ی الکسای این سایت و تعداد بازدید کننده ی آن توجه کنید.

سفارش دهنده تبلیغات رایگان

:
در مطلب بالا به یکی از انگیزه های ” سفارش دهنده تبلیغات رایگان ” اشاره شد. اما آنچه که بسیار مهم تر است و باعث می شود که تبلیغات رایگان و تبلیغات به صورت کلی رونق داشته باشد این است که تحقیقات جهانی نشان می دهد ۸۰ درصد خرید توسط مشتریان به صورت خرید ناگهانی صورت می گیرد. به این معنی که مشتری تصمیم معینی برای خرید ندارد و در ۸۰ درصد موارد خرید خود را تحت تاثیر تبلیغات و به صورت ناگهانی انجام می دهد.
نتیجه می گیریم که فروشندگان هر چقدر بیشتر بتوانند محصولات یا خدمات خود را جلوی چشم مشتریان قرار دهند ، شانس بیشتری برای فروش دارند.

مخاطب تبلیغات رایگان

:
مخاطب تبلیغات رایگان به اینگونه تبلیغات اعتماد چندانی ندارد و تبلیغات رایگان را در مقابل تبلیغات هزینه بر کم اعتبار تر می داند به همین دلیل در تبلیغات رایگان باید بیشتر دقت شود زیرا که جایگاه آن اقتضا می کند بیشتر از قواعد جذب مشتری در بازاریابی استفاده شود. به طور مثال یکی از قواعد خرید ناگهانی این است که حس نیاز به محصول مورد نظر را در مخاطب ایجاد کنیم. یعنی در جملات و نحوه ی تبلیغات خود طوری عمل کنیم که به مخاطب القاء شود تو به این محصول احتیاج داری.
با همه ی این ها در تبلیغات رایگان باید کالای ارزان قیمت را تبلیغ کرد زیرا وقتی قرار است مشتری پول زیادی را پرداخت کند ترجبح می دهد تولید کننده را از منبعی معتبر تر انتخاب نماید اما در مورد کالاهای ارزان قیمت این قائده وجود ندارد. پس مخاطبان همی می تواند متناسب با نوع خرید خود به مکان تبلیغاتی مناسب تری مراجعه کنند. مثلا برای خرید خودرو به یک فروشگاه بسیار معتر مراجعه نمایند و برای خرید تزئینات آن از مکان های تبلیغاتی کم اعتبار تر استفاده کنند که طبیعتا در این مکان ها می توانند کالای ارزان تری را پیدا کنند. از نزدیک مشاهده کنید

طراحی لوگوی

طراحی لوگو

نکات بسیار مهم در طراحی لوگو

نکته اول:

لوگو باید بیانگر یک سری مفاهیم باشد اما معمولا طراحان لوگو در مورد اینکه چه مفهومی قرار است با لوگو منتقل شود اشتباه می کنند. به طور معمول طراحان لوگو می خواهند با زبان نشانه ها به بینندگان طرح گرافیکی لوگو القا کنند سازمان صاحب لوگو چه کاری را انجام می دهد و این کار صحیح نیست. مثلا لازم نیست برای طراحی لوگوی یک شرکت وارد کننده گوشی های تلفن همراه از طرح گرافیکی گوشی تلفن همراه استفاده کنید و یا برای طراحی لوگوی یک کافی شاپ از طرح گرافیکی فنجان قهوه استفاده کنید.

آنچه در طراحی لوگو بالاترین درجه ی اهمیت را دارد این است که از نشانی گرافیکی استفاده شود تا در ذهن مشتری نقش ببندد و به مرور زمان این نقش ذهنی با انواع فعالیت های آن شرکت آمیخته شود. اگر این اتفاق را بتوانیم در مورد بسیاری از مشتریان یک شرکت مدیریت کنیم از این پس آن نشانه گرافیکی معرف تمامی فعالیت های آن شرکت می شود و مشتریان در هر کجا که آن لوگو را ببینند خود به خود ذهنشان به سمت فعالیت آن شرکت می رود. آن هم فعالیتی که مرتبط با آن مشتری به خصوص است مثلا هر کدام از ورزشکاران با دیدن لوگوی NIKE به یاد فعالیت ورزشی می افتند اما هر کدام با فعالیت ورزشی به خصوصی ذهنشان آمیخته شده است در همین مثال کوه نوردان نقشی از محصولات کوه نوردی NIKE در ذهنشان نقش می بندد و اسکی بازان نقش دیگری. این همان عامل موفقیت برخی از لوگوهای معتبر جهان است. اگر دقت کنید در طراحی لوگوی NIKE سعی نشده است که کار این شرکت معرفی شود و تنها چیزی که مهم است خاص بودن طرحی گرافیکی است برای اینکه در ذهن مشتریان بماند و مفهومی را تداعی کند. مجموع اینگونه فعالیت ها جزء زیرشاخه برندینگ به حساب می آید.

نکته دوم:

به آنچه که در طراحی لوگو مد می شود اهمیت ندهید؛ زیرا که اهمیت طراحی لوگو و اثر بخشی لوگو به ماندگاری آن است شاید در مورد لباس و یا مدل مو که می تواند هر چند وقت یکبار تغییر کند اهمیت دادن به مد کار پسندیده ای باشد اما در مورد طراحی لوگو که طرحی ماندگار است و شاید ده ها سال قرار است در معرض دید عموم قرار بگیرد توجه کردن به مد ، کار صحیحی نمی باشد.

برخی از شرکت های طراحی لوگو ، طرح هایی را که به عنوان نمونه به مشتریان خود نشان می دهند طرح هایی است که کاملا مطابق با مد روز طراحی شده است. این کار به فروش آنها کمک می کند زیرا که اینگونه طرح ها متناسب با سلیقه ی روز طراحی شده اند و نظر مشتری را جلب می نماید. مشتریان نیز در این میان به این نکته توجه ندارند که این طرح شاید پنج سال مد باشد و بعد از آن دیگر مطابق سلیقه ی عمومی نباشد.

شما اگر با دقت به برخی از برند های معروف جهان نگاه کنید می بینید که همه ی آنها از لوگو های دو بعدی (۲D) استفاده کرده اند زیرا که این گونه طراحی اصیل است و در مورد طراحی لوگو بسیار مناسب می باشد. شرکت اپل و مرسدس بنز و یا هر برند معتبر جهانی را که نگاه کنید می توانید این نکته را در آن ببینید.

نکته سوم:

نکته ی دیگری که در طراحی لوگو از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است طراحی انحصاری و منحصر به فرد بودن لوگو می باشد. طرح لوگو باید چیزی باشد که فقط و فقط یک مفهوم را در ذهن بیننده تداعی کند. به این مثال دقت کنید تا با این مفهوم بیشتر آشنا شوید. اکثر رستوران ها در لوگوی خود از بشقاب ، چنگال ، چاقو و قاشق استفاده می کنند و یا با نمایش دادن یک نوع غذای خاص به طراحی لوگو می پردازند. حالا شما اگر اینگونه طراحی ها را مشاهده کنید مفهوم رستوران در ذهن شما تداعی می شود اما کدام رستوران را نمی توانید تشخیص دهید. زیرا که طراحی لوگوی این دسته از رستوران ها انحصاری نیست. اما اگر یک رستوران در طراحی لوگوی خود از تصویر جغد استفاده کند در ذهن تمام مشتریان ماندگار می شود. ذهن همه ی شما با دیدن لوگوی رستوران های بوف به سمتی می رود که مقصود تجاری طراحان لوگوی آن بوده است.

اگر قواعد علمی را در طراحی لوگو در نظر بگیریم حتما لوگوی موفقی خواهیم داشت. انحصار از نکاتی است که رعایت نکردن آن در طراحی لوگو باعث شکست بهره برداری تجاری لوگو می شود. شاید طراحی یک لوگو موضوع فعالیت را برساند و از نظر بصری بسیار زیبا طراحی شده باشد اما اگر منحصر به فرد نباشد نمی تواند شما را در رقابت تجاری با رقبایتان موفق کند. انحصار عنوان و لوگوی شما در مقابل رقیبانتان یکی از مهمترین عوامل موفقیت در رقابت است.

 

برای سفارش لوگو با این شماره تماس بگیرید: ۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲

تفاوت بازاریابی کسب کارهای کوچک

تفاوت بازاریابی کسب کارهای کوچک

تفاوت بازاریابی کسب کارهای کوچک

کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ از اساس متفاوت هستند و ما در یک کسب و کار کوچک نباید از کسب و کاری بزرگ الگو برداری کنیم. بازاریابی آنها نیز متفاوت است. اشتباهی که معمولا کسب و کارهای کوچک در مورد بازاریابی خود مرتکب می شوند این است که کسب و کارهای بزرگ نگاه می کنند و می خواهند از آنها تقلید نمایند این درحالی است که حتی هدف این دو کسب و کار در تبلیغات با هم متفاوت است. کسب و کارهای بزرگ تبلیغات می کنند تا نام آنها در ذهن مشتریان باقی بمانند و برند تجاری خود را تقویت کنند اما هدف کسب و کارهای کوچک از تبلیغات فروش بیشتر است.

پس در بازاریابی و تبلیغات کسب و کارهای کوچک باید به چند نکته توجه داشت:

قیمت گذاری؛
کسب و کارهای بزرگ مشتریان کافی برای ادامه کار خود را دارند و کیفیت محصولات آنها برای مشتری شناخته شده است. پس قیمت گذاری در بازاریابی آنها تاثیر چندانی ندارد اما در مورد کسب و کارهای نو پا و کوچک قیمت گذاری محصولات یا خدمات اصلی ترین نقش را در بازاریابی ایفا می کند. این به آن معنا نیست که کسب و کارهای کوچک باید قیمت کمتری داشته باشند بلکه باید گفت کسب و کارهای کوچک می توانند هم قیمت پایین و هم قیمت بالا را برای محصولات یا خدمات خود اعمال کنند اما باید به این نکته توجه داشته باشیم که اگر قیمت پایین در یک کسب و کار کوچک وجود نداشته باشد ما عملا مشتریان زیادی را از دست خواهیم داد. پس برای برخی از مشتریان خود ارزان ترین قیمت را قرار دهید تا سهم بیشتری از بازار مشتریان داشته باشید.

کالای با کیفیت و گران قیمت هم ارائه دهید؛
همانطور که بیان شد سهمی از بازار هم اختصاص به مشتریان شما با توان خرید بیشتر دارد که فقط به دنبال محصولات با کیفیت و گران قیمت می گردند. پس اگر شما برای آنها نیز محصولات مناسبی را بتوانید ارائه دهید می توانید سهم بیشتری از بازار فروش داشته باشید.

در بازاریابی نو آوری داشته باشید؛
کسب و کارهای بزرگ همیشه در یک چهارچوب معین و علمی بازاریابی می کنند اما این روش ها گران قیمت و پر هزینه می باشند و بسیاری از آنها برای فروش بلند مدت و یا برندیگ است در حالی که یک کسب و کار کوچک نمی تواند هزینه های آن را بپردازد و یا اصلا نیازی به تبلیغات برندینگ ندارد. پس باید از چهارچوب روش های معین بازاریابی بیرون آمد و به فکر شیوه های نوین بازاریابی بود. مثلا در مناسبت های مختلف می توانید با یک هدیه ساده مشتریان خود را به شکل چشمگیری افزایش دهید.

اندازه تبلیغات خود را کاهش دهید؛
معمولا کسب و کارهای کوچک هزینه لازم برای تبلیغات با ابعاد بزرگ را ندارند. شاید کسب و کار مشابهی ، تبلیغات بزرگ تری داشته باشد اما کسب و کار کوچک و نوپای شما باید هزینه تبلیغات خود را کاهش دهد. تبلیغات شما می تواند یک پوستر A3 و A4 و A5 و A6 باشد. اما اگر شما تبلیغات خود را روی یک برگه A3 چاپ نمایید نمی توانید هزینه تکثیر آن در تیراژ بالا پرداخت کنید اما می توانید با کاهش محتوای تبلیغات خود در یک برگه A6 تعداد خیلی بیشتری را تکثیر نمایید و شاهد افزایش مشتریان و فروش خود باشید.

از کسب و کارهای کوچک مرتبط با خودتان استفاده کنید؛
شراکت در کسب و کارهای کوچک مفید است چون منابع مالی شما را تقویت می کند. کسب و کارهای کوچک دیگر نیز به این شراکت و تقویت منابع مالی فکر می کنند. سعی کنید چند کسب و کار کوچک مرتبط با کار خودتان را شناسایی کنید و در موارد مختلف از شراکت با آنها سود ببرید. مثلا تبلیغات خود را به صورت مشرتک چاپ و توضیع نمایید. این کار هزینه های تبلیغات شرکا را به شکل چشمگیری کاهش می دهد و هر دو طرف از بازدهی سریع و قابل توجه آن بهره مند می شوند.

توجه با این نکات می تواند شما را در توسعه و گسترش کسب و کار کوچک خود یاری دهد. هرگز فراموش نکنید که تمام کسب و کارهای بزرگی که امروز ما آنها را می شناسیم روزی کسب و کاری کوچک بوده اند.

واحد اجرایی-برای مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید

۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲

مشاوره صادقانه | مشاور تبلیغاتی

مشاوره صادقانه

برای فروش مستمر و پایدار؛ به مشتریان خود “صادقانه” مشاوره بدهید. اصرار بر فروش یک محصول آن هم با بزرگ نمایی خصوصیات آن موجب بی اعتمادی مشتری می گردد. اگر شما بتوانید با در نظر گرفتن پول مشتری ، بین محصولات هم قیمت یک مشاوره خوب و قابل قبول ارئه دهید؛ می توانید اطمینان داشته باشید که در فروش موفق شده اید.

امروزه با متعدد شدن محصولات دایره انتخاب مشتریان گسترده شده است و برای انتخاب بهترین محصول نیاز به مشاوره دارند. آنها قادر نیستند به تنهایی محصولات متعددی را با هم مقایسه کنند و یک حس تردید در مقابل انتخاب خود احساس می کنند. در این حالت اگر فروشنده بتواند صادقانه مشاوره ای کوتاه در مورد مقایسه کردن محصولات مشابه به مشتری ارائه دهد؛ در فروش موفق شده است.

در مورد محصولات مشابه برای شما فرقی ندارد که کدام را بفروشید زیرا که شما از فروش هر کدام از آن محصولات سود می برید اما اگر در مشاوره خود از حیله و کلک استفاده کنید مشتری آن را احساس می کند و به شما اعتماد نخواهد کرد. شاید همان محصول را از فروشگاهی دیگر تهیه کند. پس یادمان باشد که فروش در بازارهای پر محصول وابسطه به دو عامل اصلی می باشد:
-صداقت
-مشورت

تفاوتی ندارد که شما محصول خود را در چه قالبی می فروشید چه فروش شما فروشگاهی باشد چه فروش کلان این دو عامل به شما کمک بسیار زیادی خواهد کرد. حتما همه شما سایت “دی جی کالا” را می شناسید. سایتی که در فروش به موفقیت های خوبی دست پیدا کرده است. عوامل زیادی در موفقیت آن تاثیر گذار بوده اند یکی از آنها “مشاوره صادقانه” است. در بازار دیجیتال که از طرفی شناخت محصول نیاز به تخصص دارد و از طرف دیگر تنوع آن ایجاد سردرگمی می کند جای یک مشاور متخصص و توانمند بسیار خالی بود که این خلاء توسط “دی جی کالا” تا حد قابل توجهی پر شد. اگر مشاوره های “دی جی کالا” را خوانده باشید این مطلب را بهتر متوجه می شوید. در اکثر این مشاوره ها معایب محصول به شکل کاملا صادقانه بیان شده است و حتی در برخی موارد در مقایسه دو محصول با هم از روش های معکوس بازاریابی استفاده شده است که اگر اینطور نبود و “دی جی کالا” هم مانند بسیاری از فروشگاه های دیگر صرفا به تعریف و تمجید از محصولات می پرداخت امروز به این موفقیت نمی رسید.

البته داستان به همین سادگی هم نیست در “مشاوره صادقانه” تکنیک هایی وجود دارد که باعث می شود شما در مورد تمام محصولات خود فروش داشته باشید زیرا که استفاده ی از روش بالا ممکن است برخی از محصولات شما را در انبار بلوکه کند. در برخی از این تکنیک ها صداقت نقش کمرنگ تری پیدا می کند اما فروشند هنوز در شکل یک “مشاور صادق” جلوه می نماید. در این تکنیک ها باید درست و غلط را طوری مخلوط کرد که هم بتوانیم محصول ود را بفروشیم و هم از کسوت صداقت خارج نشویم. در تمام این تکنیک ها باید توجه داشته باشیم که در مخلوط درست و غلط مجبور به دروغ گویی نشویم.

مفهوم فروشندگی بسیار وسیع است از فروشندگی در دکه روزنامه گرفته تا پیشرفته ترین تکنیک های تبلیغات و بازاریابی همه تحت عنوان فرایند فروش به حساب می آیند. “مشاوره صادقانه” در تمامی سطوح فروش کاربرد دارد.

چگونه باری جراحان و پزشکان عمومی تبلیغات کنیم

چگونه برای پزشکان و جراحان عمومی تبلیغات کنیم؟

چگونه برای پزشکان و جراحان عمومی تبلیغات کنیم؟

بیماری و درمان یکی از اجزاء همیشگی زندگی بشر بوده است. هر جزء از زندگی برای افراد جامعه ارزشی درخور و در شأن همان جزء را دارد. در مورد بیماری و درمان ، پای یکی از عزیزترین اجزاء برای هر فردی در میان است؛ یعنی بدن و حیات. همیشه بیماران برای پیگیری روند درمان خود به دنبال بهترین پزشک می گردند. دو شاخص برای تشخیص پزشک برتر در ذهن بیماران وجود دارد یکی سوابق و تجربه و دیگری میزان تحصیلات و تخصص. حالا به دو روش می توان این اطلاعات را برای بیماران آگهی کرد به این معنی که بدور از بیان جملات تبلیغاتی و کارهای رایج در تبلیغات مشخصات و سوابق کاری پزشکان و جراحان را به بیماران معرفی کنیم.

روش اول تبلیغات عمومی است؛ که هزینه ی زیادی دارد اما بازدهی اقتصادی آن نسبت به هزینه ی درمان بسیار مناسب می باشد و معمولا پزشکانی که از تبلیغات عمومی استفاده می کنند از اینگونه تبلیغات رضایت دارند. در این روش ما به شما فضاهای تبلیغاتی عمومی را معرفی می کنیم که به تناسب تخصص شما می تواند براییتان بازدهی خوبی داشته باشد. نشریات و سایت های زیادی هستند که این امکان را فراهم کرده اند و ما می توانیم تبلیغات شما را با تخفیفات قابل توجهی در آن ها به نمایش بگذاریم.

در این روش آگهی و معرفی شما در کنار مطالبی قرار می گیرد که بازدید کننده ی روزانه ی آنها چند هزار و یا چند میلیون نفر می باشد. حالا تصور کنید که فقط و فقط یک درصد از آن جمعیت بازدید کننده به شما و آگهی شما متمایل شوند؛ این باعث می شود که شما به طور متوسط روزانه بیش از ده ها مراجعه کننده داشته باشید. درست است که هزینه تبلیغات در روش عمومی در مقایسه با روش تخصصی بسیار بیشتر است اما از جنبه اقتصادی به صرفه و مفید است زیرا که چندین برابر هزینه ی تبلیغاتی شما بازدهی خواهد داشت.

روش دوم تبلیغات تخصصی است که کم هزینه و پر بازده است اما روند اجرایی آن دشوارتر است. عمده مزیت این روش این است که هزینه ای را که برای تبلیغات صرف می کنید دقیقا در مورد افرادی که قرار است به شما مراجعه کنند خرج می شود و مانند تبلیغات عمومی هزینه تبلیغاتی شما برای افراد غیر هدف از بین نمی رود. در روش تخصصی ما جوامعی را به عنوان جامعه ی هدف به شما معرفی می کنیم که احتمال می دهیم این گونه افراد در آینده ای نزدیک به شما مراجعه خواهند کرد و با انواع و اقسام روش های تبلیغاتی که می شناسیم و آنها را به کار می گیریم ، اطلاعات تبلیغاتی شما را در اختیار آنها قرار می دهیم.

البته ما در تبلیغات پزشکی بر این باوریم که شغل پزشکی و طبابت یکی از شریف ترین مشاغل هر جامعه ای به حساب می آید و در نظر گرفتن سود و زیان در مورد آن پسندیده نمی باشد. در گذشته طبابت هرگز دارای تبلیغات نبوده است. اما امروزه با گسترش علم پزشکی و افزایش جمعیت در جامعه کنونی دیگر نمی توان به روش سابق عمل کرد و پزشکان در مطب خود بنشینند تا بیماران به آنها مراجعه کنند. پس باید به فکر معرفی پزشک به روش های مختلف بود.

پایه کار پزشکی با سود و زیان مادی پی ریزی نشده است و بنای آن نجات جان انسان ها می باشد و تبلیغات وقتی برای آن قبیح می شود ، که پزشک قصد داشته باشد با جملات تبلیغاتی مخاطبان خود را فریب بدهد و یا در موضوعی بزرگ نمایی کند که ما از این روش به طور کلی صرف نظر می کنیم و پیشنهاد می دهیم که با انتشار آگهی(معرفی پزشک ، سوابق و امتیازات) مناسب آن هم به روش های نوین و پر مخاطب ، روش درمانی خود را به آنهایی که به تخصص شما احتیاج دارند معرفی کنید.

تماس بگیرید و از ما به صورت “رایگان” مشاوره بخواهید.

تلفن مشاوره: ۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲

چگونه تبلیغات کنیم؟

چگونه تبلیغات کنیم؟

با یاد گرفتن اصول تبلیغاتی در تبلیغات حرفه ای شوید

افراد زیادی را می شناسم که از میزان درآمد کسب و کار خود رضایت ندارند و این را هم می دانند که راه حل نهایی ، تبلیغات است. اما نمی دانند “چگونه تبلیغات کنند”. در حالی که بسیاری از این کسب و کارها با انجام تبلیغاتی ساده و کم هزینه ، می توانند فروش خود را به چندین برابر افزایش دهند. عدم اطلاع از تبلیغات و شیوه های علمی آن باعث شده است ، کسب و کارهایی که نیاز به تبلیغات دارند از انجام تبلیغات صرف نظر کنند.

عامل دیگری هم وجود دارد و آن مواجه شدن با یکسری تبلیغات غیر علمی است ، که جز ضرر و زیان چیز دیگری برای صاحبان خود ندارند. شاید صاحب کسب و کاری در مورد تبلیغات از هم صنفان خود پرس و جو کند! در اینجا پاسخی که دریافت می کند بسیار مأیوس کننده است. به این دلیل که غالب افراد جامعه ی ما ، با تبلیغات آشنایی ندارند و زمانی که تبلیغاتی انجام می دهند ، غیر علمی و غیر قابل اعتماد است. پس نتیجه ی آن هم معلوم است. باز هم به اینجا می رسیم که باید پاسخی مناسب به این پرسش ارائه دهیم: “چگونه تبلیغات کنیم؟”

تصور کنید صاحب کسب و کاری که فروش مناسبی ندارد و به دنبال راهی برای تبلیغات می گردد ، با تمامی روش های تبلیغاتی آشنایی داشته باشد و شیوه های علمی تبلیغات را بشناسد؛ لحظه ای تردید نمی کند و با روش مناسبی تبلیغات خود را شروع می کند. آیا همه صاحبان کسب و کارها می توانند در مورد تبلیغات به این سطح از آگاهی برسند؟ حتما جواب منفی است؛ زیرا که آنها فقط در مورد کار خودشان فکر می کنند و دیگر وقتی برای فکر کردن به تبلیغات و مطالعه تخصصی درباره آن ندارند.

بهترین پاسخی که می توان به این پرسش داد _چگونه تبلیغات کنیم؟_ این است که بهترین راه انجام تبلیغات مشورت با کسانی است که در این زمینه تخصص دارند. آنها تمامی روش های تبلیغات را می شناسند و با شیوه های علمی تبلیغات آشنایی  کافی دارند و از همه مهم تر اینکه تجربه لازم در حوزه های مختلف تبلیغاتی را هم دارند. آنها بازارهای مختلف تبلیغاتی را می شناسند و از بازدهی هرکدام اطلاع دارند. وقتی که این اطلاعات را در دست داشته باشیم می توانیم تبلیغات هدفمند انجام دهیم و هزینه ی تبلیغات را به شکل چشمگیری پایین بیاوریم.

هر وقت ذهن شما به دنبال پاسخی برای این سوال می گشت _چگونه تبلیغات کنیم؟_ بدانید که بهترین راه حل مراجعه به یک مشاور تبلیغاتی است. مطمئن باشید ماجرای لذت و بخش و هیجان انگیزی را تجربه خواهید کرد.

تلفن مشاوره (رایگان): ۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲

سه ویژگی مهم تبلیغاتی

سه ویژگی مهم تبلیغاتی(Important features of advertisement)

۱- سادگی ،  ۲- تکرار ، ۳- ایجاد پیوستگی مطلوب.

اگر هر یک از این ویژگی ها در تبلیغات رعایت نشود؛ شکست تبلیغات را به همراه خواهد داشت. خیلی ها تبلیغات پرهزینه ای انجام می دهند ، اما از نتایج آن رضایت ندارند. تبلیغات دارای تکنیک ها و اصولی می باشد؛ که رعایت نکردن هر یک از آنها ، می تواند شکست تبلیغات را به دنبال داشته باشد. در این مقاله به بررسی سه ویژگی کلیدی در نحوه انجام تبلیغات می پردازیم.

 

سادگی(Simplicity

به طور کلی باید گفت: افرادی که در جوامع امروزی مشغول به زندگی هستند ، برای موضوعات مختلف وقت زیادی صرف نمی کنند و به تبع آن نسبت به موضوعات اطراف خود دقت زیادی به خرج نمی دهند. حالا اگر ما تبلیغات پیچیده ای داشته باشیم؛ مخاطبان ما مقصود تبلیغات را متوجه نمی شود. زیرا که استفاده از پیچیدگی در تبلیغات باعث می شود ، مفهوم تبلیغات یا اصلا انتقال پیدا نکند و یا به صورت ناقص و جزئی منتقل شود. در اینگونه تبلیغات معمولا ، تیراژ و هزینه بسیار بالا است ، اما بازدهی آن خیلی اندک می باشد.

 

اگر تبلیغات ساده و گویا باشد؛ مفهوم آن به مخاطبان بیشتری منتقل می شود و در ذهن مخاطب تا مدتی زمان قابل توجهی باقی می ماند. سادگی در تبلیغات به غیر از اینکه باعث انتقال بهتر مفهوم تبلیغاتی می شود ، جذابیت و گیرایی تبلیغات را نیز بالا می برد. شاید شما هم تجربه کرده باشید ، زمانی که با تبلیغاتی شلوغ و پر از نوشته مواجه می شوید؛ آن تبلیغ دیگر جذابیتی برای شما ندارد. تبلیغات باید کوتاه و ساده باشد و پس از آن که مشتری جذب این تبلیغات شد؛ در جای دیگر توضیحات تکملی برای او بیان شود.

 

پس یادمان باشد که تبلیغات شلوغ و پیچیده بیشتر شبیه از بین بردن سرمایه است و نباید انتظار بازخورد و برگشت آن سرمایه را داشت. اما در مورد تبلیغات ساده تجربه نشان داده است که تاثیری شگفت انگیزی دارد و موفقیت تبلیغات را تضمین می کند.

 

 

تکرار(Repeat Advertising

 

“تکرار” راز فروش است. رازی که اگر با آن آشنا نباشیم؛ قطعا نمی توانیم فروش خوبی داشته باشیم. وقتی از قهرمان دو و میدانی جهان پرسیدند: چگونه قهرمان شدی؟ گفت: ابتدا این پا و بعد پای دیگرم را بر روی زمین گذاشتم. پرسیدند: به همین سادگی؟! گفت: نه من این کار را صدها بار تکرار کردم. راز و رمز موفقیت در فروش ، “تکنیک های تکرار” است. آن فروشنده ای موفق است که بتواند توضیحات و تبلیغات خود را برای مشتری ، بارها و بارها تکرار کند و همینطور برعکس آن اگر فروشنده ای “تکنیک تکرار” را بلد نباشد ، هرگز نمی تواند در کار خود موفق شود.

 

تبلیغات هم برای آن که به بهترین نتایج خود برسد ، نیاز به تکرار دارد. شرکت های بزرگ تجاری خیلی خوب این مفهوم را درک کرده اند و در بسیاری از موارد با اینکه دارای فروش مناسب و راضی کننده ای هستند؛ باز هم تبلیغات می کنند. تکرار تبلیغات در ذهن مخاطب اثر مثبتی می گذارد. شاید واقعا به محصول شما نیازی نداشته باشد اما تکرار تبلیغات در او “احساس نیاز” را ایجاد می کند. تکرار “حس اعتماد” به محصول شما را در مقایسه با محصول رقیبان شما بیشتر می کند.

 

افرادی که ما برای آنها تبلیغات می کنیم حافظه خوبی ندارند. شاید در یک رشته تحصیلی و یا مواردی از این قبیل متخصص باشند ، اما در کارهای روزمره خود ، بسیار اتفاق می افتد که دچار فراموشی می شوند. اگر حجم تبلیغات و موضوعات روزمره ای که برای هر فرد در طول روز وجود دارد را اندازه گیری کنیم ، باید به مخاطبان خود حق بدهیم که ما را فراموش کنند. شما نباید انتظار داشته باشید که نام و برند محصولات شما ، بیش از سه روز بعد از تبلیغات در ذهن مخاطبین شما باقی مانده باشد. تنها چیزی که در اینجا به کمک شما می آید “تکرار تبلیغات” است.

 

 

ایجاد پیوستگی مطلوب(Favorable continuity

 

همان اندازه که “تکرار تبلیغات” می تواند به کسب و کار شما کمک کند ، به همان اندازه می تواند کسب و کار شما را با شکست مواجه نماید. هیچ کس از تکرار هایی که موجب آزار و اذیت می شود خوشش نمی آید و شاید با دیدن برندی خاص در این حالت حس تنفر و بی اعتمادی به آن برند پیدا کند. حالا اگر این اتفاق هر روز هم برای او پیش بیاید می توان مطمئن شد که هرگز از آن شرکت خرید نخواهد کرد. برای خود من در مورد برخی از تبلیغات پیامکی این حس به وجود آمده است.

 

اگر ما از تکرار تبلیغات می خواهیم به “پیوستگی”(Continuity) برسیم باید به دنبال “مطلوبیت”(Favorable) آن هم باشیم. “پیوستگی مطلوب” را به دو روش می توان ایجاد کرد: اولین و مؤثر ترین روش ، هدفمند کردن تبلیغات است. به این معنا که محصول و یا خدمات خود را ، فقط به افرادی معرفی کنیم که به آن محصول و خدمات نیاز دارند. مثلا تبلیغات مربوط به “دندان مصنوعی” را برای جوانان ۲۰ تا ۳۰ سال ارسال نکنیم و یا تخفیفات باشگاه پینت بال خود را برای مردان ۶۰ تا ۷۰ سال نفرستیم. اگر بتوانیم هدفمندی را در تبلیغات خود رعایت کنیم؛ می توانیم مطمئن باشیم که پیوستگی تبلیغات ما “نامطلوب” نخواهد بود. شاید این کار برای مخاطبان حتی خوش آیند هم باشد. مثلا در مورد همان پیامکی که گفته شد اگر هر روز چیزهایی که به آنها نیاز دارم و شاید به دنبال آنها هم می گردم در تلفن همراه برای من ارسال شود ، نه تنها موجبات ناراحتی من را به وجود نمی آورد؛ بلکه از اینگونه تبلیغات رضایت هم خواهم داشت.

 

تکنیک دیگری که باعث “ایجاد پیوستگی مطلوب” می شود؛ تبلیغات مناسبتی است. به طور مثال تمامی کسب و کارها می توانند به مناسبت روز پدر محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند و به مخاطبین خود این عید بزرگ را تبریک بگویند. یا مثلا به مناسبت صعود تیم والیبال کشور به مرحله ی یک چهارم نهایی ، تبلیغاتی صورت بگیرد و به مخاطبی که در شادی و هیجان برد تیم ملی هست ، این پیروزی را تبریک بگوید. این نوع تکرار باعث می شود ، حس نامطلوبی در مخاطب ایجاد نشود. زیرا تبلیغات انجام گرفته ، دقیقا هم سو با احساسات مخاطب بوده است. “ایجاد پیوستگی مطلوب” رمز و رازهای دیگری هم دارد که باعث محبوبیت کسب و کار شما می شود. حتما در طول انجام تبلیغات خود به آنها فکر کنید و روش های جدیدی را استفاده نمایید.

چگونه برای آژانس مسافرتی خود تبلیغات کنیم

چگونه برای آژانس مسافرتی خود تبلیغات کنیم؟

<h2style=”font-size: 40px;”>چگونه برای آژانس مسافرتی خود تبلیغات کنیم؟!

اولین نکته ای که باید در ذهن خود تثبیت کنیم این است که بدانیم ما مشتریان بسیار زیادی داریم. تقریبا می توان گفت تمام افراد جامعه مسافرت می کنند؛ چه بهرهمندی مالی آنها زیاد باشد چه کم. پس خدماتی که ما ارائه می دهیم دارای مشتریان زیادی است. به این گونه از مشتریان در اصطلاح “مشتریان بالقوه” گفته می شود.

مشتریان بالقوه همان کسانی هستند که به خدمات ما نیاز دارند و به دنبال ما می گردند اما نمی توانند ما را پیدا کنند. فرآیند معرفی خدمات به مشتریان بالقوه را “تبلیغات” می گویند. با تبلیغات صحیح و مناسب می توان به هر میزان که نیاز باشد برای خدمات خودمان مشتری پیدا کنیم.

آن چیزی که کار تبلیغات را تبدیل به یک کار تخصصی می کند این است که ما برای تبلیغات خود کدام فرایند تبلیغاتی را استفاده کنیم. استفاده از برخی روش های تبلیغاتی؛ “ضد تبلیغ” است و باعث می شود تبلیغات انجام گرفته با شکست روبرو شود و نه تنها مخاطب از آنها استقبال نکند بلکه موجب آزار و اذیت او نیز بشود.

متأسفانه اکثر آژانس های مسافرتی از یک نوع تبلیغ استفاده می کنند و این امر باعث می شود که بازخورد تبلیغات آنها به شدت کاهش پیدا کند.

روش های جدید تبلیغاتی

در بازار رقابتی مهمترین عامل موفقیت شناخت عرصه رقابت است. ما در مورد رقیبان کاری شما یعنی “دیگر آژانس های مسافرتی”اطلاعاتی را جمع آوری کرده ایم و روش های تبلیغات آنها را بررسی نموده ایم. تقریبا می توان گفت که نتیجه ی به دست آمده نشان می دهد ، اکثر “دفاتر مسافرتی” از یک نوع تبلیغات استفاده می کنند.

البته می توان این موضوع را به عنوان یک فرصت نگاه کرد؛ زیرا در عرصه رقابتی که همه ی رقیبان از یک روش استفاده می کنند ، یافتن شیوه ای جدید رمز موفقیت قطعی است. فقط کافی است شما روشی جدید در تبلیغات را استفاده کنید.

همکاران شما غالبا اقدام به ارسال پیامک می کنند و بدون در نظر گرفتن مخاطب هدف ، تبلیغاتشان را به صورت عمومی انجام می دهند. این روش اشکالات زیادی دارد؛ مثلا مخاطبان غیر هدف که تعداد آنها بسیار بیشتر از مخاطبان هدف است به نوعی از این حجم تبلیغات خسته شده اند و این ناراحتی در آنها حس بی اعتمادی را به وجود می آورد. به این معنی که اگر زمانی قصد مسافرت داشته باشند ، هرگز از طریق پیامک دفتر مسافرتی خود را انتخاب نمی کنند.

شاید بسیاری از همکاران شما بر این باور باشند که ما این تبلیغات را انجام می دهیم و نتیجه ی آن را هم می بینیم. اما به چند نکته توجه ندارند چون تبلیغات دیگری انجام نداده اند. بازدهی روش های مختلف تبلیغاتی را نمی شناسند و به عبارتی “نرخ تبلیغات”دستشان نیست. شاید با آن هزینه ای که آنها ۱۰۰ مشتری را جذب می کنند در روش های دیگر بتوان ۵۰۰ مشتری را جذب کرد.