حذف تبلیغات

حذف تبلیغات

حذف تبلیغات ؛ مقاله ی پیش رو در مورد حذف انواع تبلیغات و معایب و منافع آن است.

در دنیای امروز با افزایش مشاغل و متعدد شدن اصناف بازار ، رقابتی بین تولید کنندگان و عرضه کنندگان محصولات و خدمات بوجود آمده است. تجارت در این شرایط مستلزم جذب مشتریان بیشتر و پیشی گرفتن از رقبای تجاری است. تبلیغات به تمام اشکالی که وجود دارد همه ابزاری برای رقابت در این بازار گسترده است. تولید کنندگان و عرضه کنندگان محصولات و خدمات در این بازار سعی می کنند که به وسیله تبلیغات مشتریان بیشتری را برای خود به دست آورند و سهم بیشتری از بازار فروش را در دست بگیرند.

تولید کنندگان و عرضه کنندگان خدمات نمی توانند در واحد تجاری خود بنشینند و منتظر آمدن مشتری بمانند. وقتی تعداد تولید کنندگان و عرضه کنندگان زیاد می شود باید مشتری را به سمت خود کشید. امروزه اگر تجارتی ، از تبلیغات و ابزارهای متنوع آن استفاده نکند نمی تواند در عرصه تجارت موفق باشد. به عبارتی دیگر موفقیت در تجارت امروز وابسطه به تبلیغات صحیح و گسترده است.

افزایش روز افزون تبلیغات گسترده و وسیع برای مخاطبان و مشتریان مشکلاتی را بوجود آورده است. مخاطبان تبلیغات گسترده از برخی تبلیغات احساس نا رضایتی می کنند و به دنبال روشی برای حذف تبلیغات می گردند. در این مقاله می خواهیم معایب و محاسن حذف تبلیغات را بررسی کنیم.

به این مطلب اشاره شد که افزایش روز افزون حجم تبلیغات باعث شده است که مخاطبان به دنبال حذف تبلیغات بگردند. این مطلب به ما می فهماند که تبلیغاتی از این قبیل نه تنها در روند فروش موثر نیست بلکه اثر معکوس دارد و مخاطب را از خرید پشیمان می کند. مخاطب زمانی دنبال حذف تبلیغات می گردد که تمایلی به آن محصول یا کالا و تبلیغات آن ندارد. شاید آن کالا مورد نیاز او باشد اما این سبک از تبلیغات اورا مجبور کرده است که به دنبال حذف تبلیغات بگردد.

حذف تبلیغات در مورد تبلیغات پیامکی بیشتر به چشم می خورد و آنچه که امروزه به عنوان تبلیغات کلافه کننده برای مخاطبان مطرح است تبلیغات پیامکی می باشد. حذف تبلیغات در این حوزه بسیار شایع است به صورتی که اپراتورهای تلفن همراه برای این کار راهکاری را اندیشیده اند و مشتریان آنها در هر زمان که بخواهند می توانند با فرایندی خاص حذف تبلیغات را در مورد خط خود اعمال نمایند.

حذف تبلیغات چرا بیشتر در مورد تبلیغات پیامکی اتفاق می افتد؟ جواب این سوال روشن است زیرا که تلفن همراه اصلی ترین وسیله ای است که بیشتر اوقات همراه مخاطبان است و کاربری آن به طوری طراحی شده است که دائما باید همراه باشد. شرکت های تبلیغاتی از این موضوع سوء استفاده می کنند و بیشتر تبلیغات خود را بر روی این وسیله ی همراه متمرکز می کنند. حالا تصور کنید که مخاطب این وسیله را برای کاربری دیگری همراه خود دارد و در عین حال با حجم وسیعی از تبلیغات غیر مفید در آن مواجه می شود. خب کاملا طبیعی است که مخاطب در اینجا به دنبال راهی برای حذف تبلیغات بگردد.

در مورد رسانه های تبلیغاتی دیگر نیز به همین شکل است. حذف تبلیغات زمانی صورت می گیرد که کاربری هر رسانه ای از حالت عادی آن خارج شود. به طور مثال فرض کنید تبلیغات صدا و سیما افزایش ۵ برابری داشته باشد؛ در اینجا این رسانه دیگر کاربری اصلی خود را از دست می دهد و نمی تواند عرصه ای برای تبلیغات باشد. پس حذف تبلیغات در جایی است که کاربری رسانه از بین برود و روند کار آن رسانه از حالت عادی خارج شود.

در مورد حذف تبلیغات پیامکی فرض کنید که هر کدام از مخاطبان روزانه ۲ یا ۳ پیامک تبلیغاتی مفید دریافت می کردند ، اگر اینطور بود دیگر کسی به حذف تبلیغات پیامکی فکر نمی کرد و آن ۲ یا ۳ پیامک تبلیغاتی هم شانس بیشتری برای جذب مشتری داشتند. این روند توسط کاربران رسانه رابطه ای مستقیم با مدیریت و تصمیم گیری های مدیران رسانه برای پخش تبلیغات دارد.

حذف تبلیغات برای مخاطبان تبلیغ زیان آور است! در بازار رقابتی اگر تبلیغات به صورت صحیح و طبق اصول آن انجام شود به مخاطبان این امکان را می دهد تا برای خرید محصول مورد نظر خود از بین چندین محصول مشابه با کیفیت ترین آن را انتخاب کنند. حذف تبلیغات در بسیاری از موارد در حالی انجام می شود که مخاطب به تبلیغات و آگاهی از محصولات جدید علاقه دارد اما از حجم آن خسته شده است.

لینک های مفید:

نرم افزار

راهنمای جامع

تبلیغات

تبلیغات

سلام ، محمدرضایی هستم از تیم مشاوران شرکت تبلیغات شرق، در این مقاله قصد دارم با استفاده از دانش و تجربیات خود در زمینه تبلیغات به بررسی کلی اهمیت تبلیغات و اثرگذاری آن در کسب و کار و افزایش سوددهی در تجارت بپردازم، آیا به راستی تبلیغات باعث افزایش فروش می شود ؟ آیا تبلیغات فقط خرج کردن پول و ریختن آن به جیب شرکت های تبلیغاتی است یا به راستی یک سرمایه گذاری مطمئن با بازده بالا می باشد ؟
سه نکته و گام مهم برای موفقیت در تبلیغات وجود دارد که اجرای صحیح آنها در نهایت اثر بخش بوده و نتیجه آن رای به لزوم تبلیغات در تجارت می دهد.
اولین و ساده ترین تعریف برای تبلیغات معرفی محصول یا خدمت به مخاطبان هدف می باشد ، در این تعریف ساده نکته ایی مهم وجود دارد “مخاطبان هدف” ، اولین گام مهم برای موفقیت در تبلیغات تشخیص جامعه هدف مناسب و تمرکز روی آن است ، آیا محصول یا خدمت مورد نظر شما برای همه جامعه مورد نیاز است ؟ یا زنان خانه دار مخاطب شما هستند ، شاید مهندسان عمران ، معماری ، کامپیوتر و یا سایر رشته های فنی مهندسی جامعه هدف شما هستند یا شاید هم با اصناف مختلف در بازار سر و کار دارید ، حالا بعد از تشخیص جامعه هدف نوبت به معرفی(محصول) میرسد، دومین نکته مهم در تبلیغات موفق نوع معرفی محصول یا خدمت می باشد ، تصور کنید به یک فروشگاه بزرگ برای خرید می روید و حالا جلوی یک قفسه می روید برای انتخاب یک محصول با برند های مختلف تصمیم گیری شما چگونه است ؟ اولین انتخاب شما یه نام آشنا که قبلا از محصولات آن استفاده کرده اید می باشد، اما چه چیز می تواند تصمیم شما را برای انتخاب عوض کند ؟ دیدن یک محصول با بسته بندی زیبا و مدرن در کنار یک قیمت مناسب و رقابتی میتواند این ذهنیت را در خریدار ایجاد کند که یک بار محصول شما را امتحان کند.

حالا دو نکته مهم بالا را با جزئیات بیشتری بررسی میکنیم و در نهایت به سراغ نکته سوم می رویم.

انتخاب جامعه هدف مناسب علاوه بر دانستن دقیق قشر خریدار که در بالا گفته شد نیاز به شناخت کافی از میزان نقدینگی مردم در زمان های مشخص دارد که با توجه به شرایط هر جامعه فرق دارد مثلا در ایران در روزهای پایانی ماه و هفته اول هر ماه قدرت خرید مردم بسیار بالاست و در نظر داشتن این نکته از آن جهت حائز اهمیت است که حتی شاید محصول یا خدمت شما ربطی به حقوق ماهیانه هر فرد نداشته باشد ولی در این زمانها که پول نقد در دست مردم زیاد است و قدرت تصمیم گیری برای هزینه کردن بالا می باشد و تصمیم به خرید راحت تر ایجاد می شود ، در بحث زمان مناسب برای بازخورد تبلیغات ، زمانشناسی احتیاج به کالا هم نکته مهمی می باشد مثلا شاید یک تبلیغ در مورد یک محصول یا خدمت خاص در بهار ۵۰ درصد بازده داشته باشد و در زمستان ۹۰ درصد و در تابستان و پاییز زیر ده درصد پس بهتر است با انتخاب زمان مناسب برای تبلیغات بهترین سرمایه گذاری را با پول خود انجام دهیم.

در بحث معرفی چند نکته را همیشه در نظر بگیرید : متفاوت باشید، همیشه سعی کنید با سایر رقبای خود تفاوت داشته باشید و با تکیه بر این وجه تمایز در تبلیغات به یک پیروزی اولیه و البته ناپایدار ! برسید( توضیح این قسمت در نکته سوم)
در تبلیغات یک سری از روش های امتحان پس داده و موفق با عنوان تبلیغات سنتی وجود دارد که همه مشاوران تبلیغاتی در ابتدا آنها را به شما پیشنهاد می دهند و احتمال زیاد بازده مناسبی دارد و شما را راضی می کند ، اما برای بهترین بودن و برای داشتن بالاترین سود باید با ایده پردازان مشورت کنید، ایده پردازان قوی همواره برای شما پیشنهادهای شگفت انگیزی دارند و با ارائه راهکارهای بکر و جدید باعث رونق کسب و کار شما میشوند

نکته سوم و نهایی ، اگر ۲ مرحله بالا به صورت اصولی و صحیح انجام گیرد ، شما موفق به جذب مشتریان زیادی شدید و کسب کارتان به صورت قابل توجه و چشمگیری رونق پیدا کرده است ولی مساله اصلی حفظ این روند می باشد ، نکته مهم در موفقیت این مرحله صداقت در تبلیغات می باشد ، حفظ وجه تمایز ، حفظ کیفیت محصول یا خدمت در یک سطح قابل قبول و کم تغییر، ایجاد نوآوری و تنوع در طی گذشت زمان برای جذب سلایق متنوع و بیشتر و حفظ مشتریان تنوع طلب .

در یک جمله تبلیغات یعنی انتخاب جامعه هدف مناسب ، معرفی و ارائه محصول یا خدمت در قالب متفاوت و جذاب در بازه زمانی مناسب ، حفظ کیفیت سابق و ایجاد تنوع در محصولات جدید که باعث گسترش بازار تجاری شما می شود.

برای سفارش کلیک کنید یا ما تماس بگیرید ۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲

موفقیت در تبلیغات

موفقیت در تبلیغات

موفقیت در تبلیغات چند نکته مهم دارد که توجه به آنها می تواند موجب موفقیت در تبلیغات شود. بسیاری از صاحبان کسب و کارها برای کار خود تبلیغات انجام می دهند اما نتیجه ی مطلوبی را به دست نمی آورند و معمولا سودی که از طرف تبلیغات به دست می آورند توجیه اقتصادی ندارد. اما اگر تبلیغات به شیوه های مختلف علمی انجام شود نتیجه ای مطلوب و سودی قابل توجه خواهد داشت. این نکته را هرگز فراموش نکنیم که تمام کسب و کارهای بزرگ مشتریان خود را از طریق تبلیغات به دست آورده اند.

به بیانی دیگر باید گفت تبلیغات یکی از اجزاء جدا نشدنی تجارت می باشد. موفقیت در تبلیغات مساوی با موفقیت در کسب و کار است یعنی به هر میزان که ما در تبلیغات خود موفق باشیم به همان میزان در سود آوری تجارت خود نیز موفق بوده ایم. یادگیری قواعد علمی تبلیغات می تواند به موفقیت شما در تجارتتان کمک کند.

موفقیت در تبلیغات به رعایت این ۵ نکته بستگی دارد:

۱- موفقیت در تبلیغات | هدفگذاری:

ما از انجام هر فعالیت هدفی معین داریم و آن فعالیت را در راستای رسیدن به هدف مشخص شده انجام می دهیم. به طور مثال اگر بخواهیم به مکانی خاص برویم چند مسیر را در ذهن خود انتخاب می کنیم و با پیمودن آنها به هدف خود که همان مقصد است می رسیم. حالا تصور کنیم ما بدون هدف گذاری پشت فرمان اتومبیل خود بنشینیم و به صورت سرگردان به رانندگی بپردازیم. هم هزینه ی زیادی را پرداخت می کنیم و هم به نتیجه مطلوبی نمی رسیم. پس باید این نکته را در ذهن داشته باشیم که هدفگذاری یکی از ارکان موفقیت در تبلیغات است.
ما باید بدانیم هدف ما از انجام تبلیغات چیست. معمولا در تبلیغات یک سری اهداف عمومی وجود دارد مانند افزایش فروش و برندینگ که در مورد هر تبلیغی به عنوان هدف مطرح می باشد و ما نیز باید در تبلیغات خود این اهداف عمومی را دنبال کنیم. اما آن چیزی که تبلیغات ما را نسبت به تبلیغات رقیبانمان متمایز می کند اهداف خاص ما از تبلیغات است. مثلا اگر رقیبان ما در تبلیغات خود به صورت عمومی تبلیغ می کنند ما باید به صورت تخصصی تبلیغ کنیم و یا اگر رقیبان ما برای افزایش فروش تخفیفات و طرح های خاصی را برای گروهی از مشتریان خود در نظر گرفته اند ما باید اقشار بیشتری را مورد هدف قرار دهیم و یا از طرح ها و تخفیفات اثر بخش تری استفاده کنیم.
هدف برخی تبلیغات صرفا فروش بیشتر در مدت زمان کوتاه تر است و هدف برخی از آنها صرفا شناخته شدن و برندینگ است. تبلیغاتی هم وجود دارد که هر دوی اینها را باهم دنبال می کند. ما باید دقیقا بدانیم با چه هدفی تبلیغ می کنیم.
مخاطبان تبلیغات از جمله شاخصه هایی هستند که در هدفگذاری باید آنها را درنظر گرفت زیرا که مخاطب تبلیغات تعیین کننده ی نوع تبلیغ و بسیاری از المان های استفاده شده در تبلیغات می باشد. تبلیغات ما بسته به مخاطبان مورد هدف ما تغییر می کنند.
محصولات مورد تبلیغ نیز یکی از عوامل مهم در هدف گذاری تبلیغات است. تبلیغات ما در مورد هر یک از محصولات ما باید متفاوت باشد. ابتدا باید بدانیم چه هدفی را از فروش این محصول دنبال می کنیم و بعد از آن باید بدانیم مخاطب هدف در تبلیغات هر محصول چه کسانی هستند.

۲- موفقیت در تبلیغات | تعیین بودجه:

کسانی هستند که بخاطر هزینه تبلیغات از انجام آن صرف نظر می کنند. آنها مزایا و فواید تبلیغات را می دانند و حتی می دانند که تبلیغات سرمایه گذاری است اما هر وقت پای اجرای تبلیغات رفته اند به واسطه ی هزینه ی زیاد آن منصرف شده اند.
نکته ی مهمی که در اینجا وجود دارد این است که ما قبل از انجام تبلیغات باید حتما ” تعیین بودجه ” کنیم. یکی از عوامل مهم موفقیت در تبلیغات تعیین بودجه است. البته نه به این معنی که ببینیم چقدر پول داریم و حالا با این پول چه میزان تبلیغات می توان انجام داد ، این روش درست نیست ما باید عوامل بسیار زیادی را در مورد تعیین بودجه تبلیغات در نظر داشته باشیم.
اولین و مهم ترین نکته این است که ما ببینیم صرفه ی اقتصادی برای فروش یک محصول چند درصد از قیمت همان محصول است. ما باید یک رابطه منطقی بین قیمت محصول و هزینه تبلیغات آن به دست آوریم و تمام تصمیم گیری های مالی خود را بر مبنای آن پیش ببریم.
دومین نکته در تعیین بودجه این است که ما هزینه تبلیغات را بر مبنای بودجه مالی خود تعیین کنیم. به این معنا که هزینه ی تبلیغات باید رابطه ای معقول با کل سرمایه ما داشته باشد. در محاسبه ی سرمایه تبلیغاتی عوامل مختلفی نقش دارند از جمله میزان محصول تولید شده ، میزان نقدینگی فعلی ، میانگین فروش سالیانه ، هدف گذاری های فروش در مورد این محصول ، رابطه منطقی سود و تبلیغات و … .
در نهایت ما باید بدانیم که چه میزان بودجه ای را برای تبلیغات می توانیم هزینه کنیم. مهم نیست که این مبلغ کم یا زیاد باشد. برای موفقیت در تبلیغات مهم این است که بدانیم با سرمایه ای که داریم چه نوع تبلیغی می توانیم انجام دهیم. گاهی با رعایت قواعد علمی ، تبلیغات کم هزینه بیشتر از تبلیغات پر هزینه بازخورد دارد.

۳- موفقیت در تبلیغات | پیام تبلیغات:

پس از سیاست گذاری برای تبلیغاتمان ، باید به پیام تبلیغات توجه ویژه ای داشته باشیم. موفقیت در تبلیغات بستگی به میزان رسانندگی تبلیغات دارد. هرچقدر در پیام تبلیغات خود بیشتر بتوانیم محصول یا خدمات خود را معرفی کنیم شانس موفقیت در تبلیغات ما بیشتر می شود. پیام تبلیغات اصلی ترین رابط بین ما و مشتریانمان است. مشتری باید در کمترین زمان ممکن با دیدن تبلیغات ما تاثیر لازم از تبلیغات را کسب کند.
اصلی ترین نکته در پیام تبلیغات ، کوتاه و واضح بودن تبلیغات است. اگر تبلیغات ما کوتاه نباشد مخاطب میلی به توجه کردن به آن ندارد و خیلی راحت از آن صرف نظر می کند. همینطور اگر در تبلیغات از گرافیک شلوغ و جملات پیچیده استفاده شود؛ مخاطبان کمتری به آن توجه می کنند. پس هرچقدر تبلیغات ما کوتاه تر و واضح تر باشند ، مخاطبان بیشتری خواهند داشت.
موفقیت در تبلیغات ارتباط بسیار نزدیکی با نوع پیام تبلیغاتی ما دارد. شاید ما هزینه ی بسیار زیادی برای تبلیغات صرف کنیم و یا تبلیغاتی بسیار گسترده انجام دهیم ولی بازخورد مناسبی نداشته باشیم. اگر پیامی که به واسطه تبلیغات به مخاطب می رسانیم شفافیت و گیرایی لازم را نداشته باشد تبلیغات ما محکوم به شکست خواهد بود.

۴- موفقیت در تبلیغات | رسانه:

موفقیت در تبلیغات عوامل زیادی دارد. یکی از آنها رسانه ای است که ما برای تبلیغات استفاده می کنیم. دانش مرتبط با رسانه ها دانشی تخصصی است که شاخه های مختلفی دارد. آنچه ما از رسانه ها در تبلیغات نیاز داریم این است که بدانیم هر رسانه ای با چه مخاطبانی ارتباط دارد.
رسانه ها به دو بخش عمومی و تخصصی تقسیم بندی می شوند. رسانه های عمومی رسانه هایی هستند که مخاطبان آنها عموم مردم جامعه می باشند مانند صدا و سیما و بیلبورد های خیابانی. رسانه های تخصصی رسانه هایی هستند که مخاطبان آنها خاص می باشند و فقط قشر خاصی از جامعه را شامل می شوند. رسانه های تخصصی بسیار متعدد هستند زیرا اقشار مختلف جامعه را دسته بندی کرده اند و برای هر قشر رسانه ای مجزا ایجاد نموده اند. شبکه های اجتماعی ، تبلیغات پیامکی ، سئو و بسیاری از انواع تبلیغات در دسته رسانه های تخصصی قرار می گیرند. در رسانه های عمومی تبلیغات شما برای تمام افراد جامعه به نمایش گذاشته می شود ، بدون در نظر گرفتن اینکه آیا آنها مخاطب تبلیغات شما هستند یا نه. در این رسانه ها هزینه ی تبلیغات بسیار بیشتر از رسانه های تخصصی است. زیرا افرادی که پیام تبلیغات شما را دریافت می کنند بسیار بیشتر هستند. رسانه های تخصصی تبلیغات شما را فقط برای مخاطبانی پخش می کنند که مورد هدف شما هستند. مثلا فرض کنید که شما یک تولید کننده مواد غذایی هستید ، رسانه های تخصصی پیام تبلیغات شما را فقط برای کسانی پخش می کنند که به نوعی رابطه با پخت و پز غذا دارند.
موفقیت در تبلیغات به رسانه ی انتخابی شما ارتباط نزدیکی دارد. باید بدانیم که صرفه تبلیغاتی برای محصولات ما با کدام رسانه است. رسانه را با دقت انتخاب کنیم و پیام تبلیغاتی خود را به مشتریانمان برسانیم.

۵- موفقیت در تبلیغات | ارزیابی:

ارزیابی تبلیغات می تواند یکی از مهم ترین عوامل موفقیت در تبلیغات باشد. ارزیابی تبلیغات تعیین کننده روش تبلیغات بعدی ما خواهد بود. اگر ارزیابی بعد از هر نوبت از تبلیغات به صورت علمی و دقیق انجام شود؛ می توان در مورد موفقیت تبلیغات بعدی اطمینان بیشتری داشت.
اینکه ما بتوانیم تصمیم بگیریم هر کدام از موارد بالا را چگونه انجام دهیم تا به موفقیت در تبلیغات برسیم ، همه بستگی به نتایج ارزیابی ما از تبلیغات قبلی دارد. موفقیت در تبلیغات اتفاقی نیت و نیاز به بررسی های مختلفی دارد. ارزیابی تبلیغات همه ی اطلاعات مفید در مورد موفقیت در تبلیغات را در اختیار ما قرار می دهد.
اگر پس از انجام تبلیغات در مورد تبلیغ انجام گرفته ارزیابی صورت نگیرد نمی توانیم به موفقیت در تبلیغات مطمئن باشیم. هر چه تعداد ارزیابی های ما بیشتر باشد؛ نتایج بهتری به دست می آوریم. به طور مثال اگر ما در مورد ۲۰ نوبت از تبلیغات گذشته ی خود ارزیابی انجام داده باشیم می توانیم به راحتی تصمیم بگیریم که چگونه در تبلیغات خود هدف گذاری کنیم و یا چه میزان بودجه ای برای تبلیغات بعدی هزینه کنیم. در تبلیغات خود از چه پیام تبلیغاتی ای استفاده کنیم. کدام رسانه برای تبلیغات ما موثرتر است. اینها همه نتایجی است که از ارزیابی تبلیغات به دست می آید.
موفقیت در تبلیغات نیاز به انجام ارزیابی های موثر و پی در پی دارد تا هزینه های تبلیغات را کاهش دهد و بازدهی آنها را بیشتر کند. ما زمانی می توانیم به موفقیت در تبلیغات برسیم که با کمترین هزینه بیشترین فروش را داشته باشیم.

کلیدهای موفقیت در تبلیغات
رمز موفقیت در تبلیغات

سایت تبلیغات

سایت تبلیغات چیست؟

برخی از سایت ها اساسا بر مبنای تبلیغات بنا شده اند که اصطلاحا به آنها ” سایت تبلیغات ” گفته می شود. در این مقاله می خواهیم ببینیم که فرایند کاری سایت تبلیغات به چه شکل است. سایت تبلیغات به سایتی گفته می شود که در آن بجز تبلیغات گوناگون و دسته بندی شده مطلب دیگری وجود ندارد که اینگونه سایت تبلیغات را سایت تبلیغات عمومی می نامند. سایت تبلیغات دیگری نیز وجود دارد که در آن به جمع آوری مقالات و مطالب در مورد یک موضوع خاص می پردازند و زمانی که مخاطبین آن در مورد آن موضوع خاص زیاد شد دست به تبلیغات تخصصی می زنند که به مراتب نسبت به تبلیغات عمومی اثر گذارتر است.

تفاوت سایت تبلیغات عمومی و تخصصی

سایت تبلیغات عمومی سایتی است که در آن یا مطلبی وجود ندارد و یا اگر مطلبی در آن نوشته شده است در موضوعات مختلف است که عامه ی اقشار جامعه مخاطب آن به حساب می آیند. در اینگونه سایت ها هر نوع تبلیغای را می توان قرار داد اما نکته در این است که فقط بخشی از مخاطبان آن سایت مخاطب تبلیغ شما هستند و به عبارتی مخاطب هدف شما تمام مخاطبان آن سایت نیستند. معمولا قیمت تبلیغات در سایت تبلیغات عمومی نسبت به قیمت تبلیغات در سایت تبلیغات تخصصی کمتر است.
سایت تبلیغات تخصصی سایتی است که مطالب آن مربوط به یک موضوع خاص است و مخاطبان آن هم برای پیدا کردن اطلاعات در مورد آن موضوع خاص به سایت مراجعه می کنند.

کاربدر سایت های تبلیغاتی

معمولا تبلیغات در مکان های پر بازدید نصب می شوند تا افراد بیشتری با کالا یا محصولات تبلیغ دهنده آشنا شوند. سایت های تبلیغاتی نیز با استفاده از تکنیک های گوناگون تعداد بازدید کننده ی خود را افزایش می دهند. به طور مثال یک بزرگراه را در نظر بگیرید ، روزانه افراد زیادی از آن عبور می کنند و اگر یک تابلوی تبلیغاتی در آن نصب شده باشد؛ افراد زیادی آن را می بینند. سایت پر بازدید هم همین کار را انجام می دهد. اما در مورد تبلیغات تخصصی در همین مثال بزرگراه نمی توان کاری انجام داد چون افرادی که از آن عبور می کنند عموم مردم می باشند. حالا یک داروخانه را در نظر بگیرید در آنجا نیز روزانه افراد زیادی می آیند ولی نسبت به بزرگراه تعداد کمتری دارند با این تفاوت که مخاطبان آن در یک دسته ی خاص هستند. در مکانی مثل داروخانه می توان از تبلیغات تخصصی استفاده کرد. بسیاری از شرکت های تولید کننده دارو و لوازم آرایشی و بهداشتی می توانند در آن تبلیغات کنند که مخاطبان آنها دقیقا مخاطبان هدف هستند اما همین شرکت هایی که نام برده شد اگر تبلیغاتشان را در بزرگراه نصب کند نمی توانند آن نتیجه ای را بگیرند که از تبلیغات تخصصی می توان گرفت. برخی از سایت های تبلیغاتی با تولید محتوای تخصصی فضایی مناسب را برای درج تبلیغات تخصصی فراهم می کنند.

نمونه سایت تبلیغات عمومی
نمونه سایت تبلیغات تخصصی

تبلیغات رایگان

تبلیغات رایگان , تبلیغات رایگان چیست و چه کاربردهایی دارد

تبلیغات رایگان چیست و چه کاربردهایی دارد؟
یکی از پدیده های تبلیغاتی عصر حاضر ” تبلیغات رایگان ” است. بسیاری از سایت ها و برخی از نشریات محلی و یا تخصصی اقدام به درج تبلیغات رایگان می کنند. این پدیده را می توان در سه موضوع کلی مورد بررسی قرار داد؛ سفارش گیرنده تبلیغات رایگان ، سفارش دهنده تبلیغات رایگان ، مخاطب تبلیغات رایگان.

سفارش گیرنده تبلیغات رایگان

:
در ابتدای مطلب بیان شد که بسیاری از سایت ها و برخی از نشریات محلی و یا تخصصی اقدام به درج تبلیغات رایگان می کنند؛ در اینجا باید بدانیم که هدف آنها از این کار چیست و به عبارت دیگر “سفارش گیرنده تبلیغات رایگان ” چه سودی می برد؟!.
ابتدا باید به این نکته توجه داشته باشیم که تقاضا برای درج تبلیغات بسیار بیشتر از آن چیزی است که ما تصور می کنیم. در جامعه ما تعداد بسیار زیادی کسب و کار کوچک و بزرگ وجود دارد که همگی آنها برای پیشرفت کسب و کار خود نیاز به انجام تبلیغات دارند و تنها چیزی که مانع می شود تبلیغات تمام فضای زندگی ما را پر کند ، هزینه بر بودن تبلیغات است. حالا شما فرض کنید یک فضای تبلیغاتی که مخاطب قابل توجهی هم دارد اعلام کند که در این سایت و یا نشریه تبلیغات رایگان درج می کنیم. یا اینکه تبلیغات را با کمترین قیمت ممکن انجام دهد. این کار باعث می شود که افراد بسیار زیادی برای انجام تبلیغات رایگان به آنجا هجوم آورند.
به طور مثال سایتی تأسیس می شود و مبنای تأسیس آن تبلیغات رایگان است. این سایت در بدو تأسیس مخاطبان بسیار زیادی دارد چرا چون تقاضا در این زمینه بسیار بالا است و از طرفی عرضه ی این خدمات هزینه ای هم به همراه ندارد. در مورد تبلیغات رایگان سفارش دهنده به این فکر نمی کند که این محل تبلیغاتی چقدر بازدید کننده دارد ، زیرا اگر در ماه فقط یک بازدید کننده به آنجا سر بزند برای سفارش دهنده سود به حساب می آید چون هزینه ای پرداخت نکرده است.
درج آگهی بسیار زیاد و تبلیغات رایگان کم کم باعث می شود تعداد بازدید کننده سایت بالا برود و رتبه ی سایت در رتبه بندی های جهانی ارتقاء پیدا کند. از این به بعد سایت صاحب درآمد می شود زیرا که وقتی تعداد مخاطب آن زیاد شد دیگر تمام تبلیغات را رایگان نمی زند و برخی از آنها را به صورت ویژه و با هزینه ای اندک در سایت خود قرار می دهد. آن هزینه ی اندک هم به علت بالا بودن تعداد سفارش دهندگان سود قابل توجهی را به همراه خواهد داشت. گاهی اوقات به سایت دیوار سر بزنید تا با موضوع بیشتر آشنا شوید. به تعداد آگهی های روزانه توجه کنید به تعداد بسیار قابل توجهی به صورت روزانه آگهی رایگان ثبت می شود و از طرفی هم به رتبه ی الکسای این سایت و تعداد بازدید کننده ی آن توجه کنید.

سفارش دهنده تبلیغات رایگان

:
در مطلب بالا به یکی از انگیزه های ” سفارش دهنده تبلیغات رایگان ” اشاره شد. اما آنچه که بسیار مهم تر است و باعث می شود که تبلیغات رایگان و تبلیغات به صورت کلی رونق داشته باشد این است که تحقیقات جهانی نشان می دهد ۸۰ درصد خرید توسط مشتریان به صورت خرید ناگهانی صورت می گیرد. به این معنی که مشتری تصمیم معینی برای خرید ندارد و در ۸۰ درصد موارد خرید خود را تحت تاثیر تبلیغات و به صورت ناگهانی انجام می دهد.
نتیجه می گیریم که فروشندگان هر چقدر بیشتر بتوانند محصولات یا خدمات خود را جلوی چشم مشتریان قرار دهند ، شانس بیشتری برای فروش دارند.

مخاطب تبلیغات رایگان

:
مخاطب تبلیغات رایگان به اینگونه تبلیغات اعتماد چندانی ندارد و تبلیغات رایگان را در مقابل تبلیغات هزینه بر کم اعتبار تر می داند به همین دلیل در تبلیغات رایگان باید بیشتر دقت شود زیرا که جایگاه آن اقتضا می کند بیشتر از قواعد جذب مشتری در بازاریابی استفاده شود. به طور مثال یکی از قواعد خرید ناگهانی این است که حس نیاز به محصول مورد نظر را در مخاطب ایجاد کنیم. یعنی در جملات و نحوه ی تبلیغات خود طوری عمل کنیم که به مخاطب القاء شود تو به این محصول احتیاج داری.
با همه ی این ها در تبلیغات رایگان باید کالای ارزان قیمت را تبلیغ کرد زیرا وقتی قرار است مشتری پول زیادی را پرداخت کند ترجبح می دهد تولید کننده را از منبعی معتبر تر انتخاب نماید اما در مورد کالاهای ارزان قیمت این قائده وجود ندارد. پس مخاطبان همی می تواند متناسب با نوع خرید خود به مکان تبلیغاتی مناسب تری مراجعه کنند. مثلا برای خرید خودرو به یک فروشگاه بسیار معتر مراجعه نمایند و برای خرید تزئینات آن از مکان های تبلیغاتی کم اعتبار تر استفاده کنند که طبیعتا در این مکان ها می توانند کالای ارزان تری را پیدا کنند. از نزدیک مشاهده کنید

تفاوت بازاریابی کسب کارهای کوچک

تفاوت بازاریابی کسب کارهای کوچک

کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ از اساس متفاوت هستند و ما در یک کسب و کار کوچک نباید از کسب و کاری بزرگ الگو برداری کنیم. بازاریابی آنها نیز متفاوت است. اشتباهی که معمولا کسب و کارهای کوچک در مورد بازاریابی خود مرتکب می شوند این است که کسب و کارهای بزرگ نگاه می کنند و می خواهند از آنها تقلید نمایند این درحالی است که حتی هدف این دو کسب و کار در تبلیغات با هم متفاوت است. کسب و کارهای بزرگ تبلیغات می کنند تا نام آنها در ذهن مشتریان باقی بمانند و برند تجاری خود را تقویت کنند اما هدف کسب و کارهای کوچک از تبلیغات فروش بیشتر است.

پس در بازاریابی و تبلیغات کسب و کارهای کوچک باید به چند نکته توجه داشت:

قیمت گذاری؛
کسب و کارهای بزرگ مشتریان کافی برای ادامه کار خود را دارند و کیفیت محصولات آنها برای مشتری شناخته شده است. پس قیمت گذاری در بازاریابی آنها تاثیر چندانی ندارد اما در مورد کسب و کارهای نو پا و کوچک قیمت گذاری محصولات یا خدمات اصلی ترین نقش را در بازاریابی ایفا می کند. این به آن معنا نیست که کسب و کارهای کوچک باید قیمت کمتری داشته باشند بلکه باید گفت کسب و کارهای کوچک می توانند هم قیمت پایین و هم قیمت بالا را برای محصولات یا خدمات خود اعمال کنند اما باید به این نکته توجه داشته باشیم که اگر قیمت پایین در یک کسب و کار کوچک وجود نداشته باشد ما عملا مشتریان زیادی را از دست خواهیم داد. پس برای برخی از مشتریان خود ارزان ترین قیمت را قرار دهید تا سهم بیشتری از بازار مشتریان داشته باشید.

کالای با کیفیت و گران قیمت هم ارائه دهید؛
همانطور که بیان شد سهمی از بازار هم اختصاص به مشتریان شما با توان خرید بیشتر دارد که فقط به دنبال محصولات با کیفیت و گران قیمت می گردند. پس اگر شما برای آنها نیز محصولات مناسبی را بتوانید ارائه دهید می توانید سهم بیشتری از بازار فروش داشته باشید.

در بازاریابی نو آوری داشته باشید؛
کسب و کارهای بزرگ همیشه در یک چهارچوب معین و علمی بازاریابی می کنند اما این روش ها گران قیمت و پر هزینه می باشند و بسیاری از آنها برای فروش بلند مدت و یا برندیگ است در حالی که یک کسب و کار کوچک نمی تواند هزینه های آن را بپردازد و یا اصلا نیازی به تبلیغات برندینگ ندارد. پس باید از چهارچوب روش های معین بازاریابی بیرون آمد و به فکر شیوه های نوین بازاریابی بود. مثلا در مناسبت های مختلف می توانید با یک هدیه ساده مشتریان خود را به شکل چشمگیری افزایش دهید.

اندازه تبلیغات خود را کاهش دهید؛
معمولا کسب و کارهای کوچک هزینه لازم برای تبلیغات با ابعاد بزرگ را ندارند. شاید کسب و کار مشابهی ، تبلیغات بزرگ تری داشته باشد اما کسب و کار کوچک و نوپای شما باید هزینه تبلیغات خود را کاهش دهد. تبلیغات شما می تواند یک پوستر A3 و A4 و A5 و A6 باشد. اما اگر شما تبلیغات خود را روی یک برگه A3 چاپ نمایید نمی توانید هزینه تکثیر آن در تیراژ بالا پرداخت کنید اما می توانید با کاهش محتوای تبلیغات خود در یک برگه A6 تعداد خیلی بیشتری را تکثیر نمایید و شاهد افزایش مشتریان و فروش خود باشید.

از کسب و کارهای کوچک مرتبط با خودتان استفاده کنید؛
شراکت در کسب و کارهای کوچک مفید است چون منابع مالی شما را تقویت می کند. کسب و کارهای کوچک دیگر نیز به این شراکت و تقویت منابع مالی فکر می کنند. سعی کنید چند کسب و کار کوچک مرتبط با کار خودتان را شناسایی کنید و در موارد مختلف از شراکت با آنها سود ببرید. مثلا تبلیغات خود را به صورت مشرتک چاپ و توضیع نمایید. این کار هزینه های تبلیغات شرکا را به شکل چشمگیری کاهش می دهد و هر دو طرف از بازدهی سریع و قابل توجه آن بهره مند می شوند.

توجه با این نکات می تواند شما را در توسعه و گسترش کسب و کار کوچک خود یاری دهد. هرگز فراموش نکنید که تمام کسب و کارهای بزرگی که امروز ما آنها را می شناسیم روزی کسب و کاری کوچک بوده اند.

واحد اجرایی-برای مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید

۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲

مشاوره صادقانه | مشاور تبلیغاتی

مشاوره صادقانه

برای فروش مستمر و پایدار؛ به مشتریان خود “صادقانه” مشاوره بدهید. اصرار بر فروش یک محصول آن هم با بزرگ نمایی خصوصیات آن موجب بی اعتمادی مشتری می گردد. اگر شما بتوانید با در نظر گرفتن پول مشتری ، بین محصولات هم قیمت یک مشاوره خوب و قابل قبول ارئه دهید؛ می توانید اطمینان داشته باشید که در فروش موفق شده اید.

امروزه با متعدد شدن محصولات دایره انتخاب مشتریان گسترده شده است و برای انتخاب بهترین محصول نیاز به مشاوره دارند. آنها قادر نیستند به تنهایی محصولات متعددی را با هم مقایسه کنند و یک حس تردید در مقابل انتخاب خود احساس می کنند. در این حالت اگر فروشنده بتواند صادقانه مشاوره ای کوتاه در مورد مقایسه کردن محصولات مشابه به مشتری ارائه دهد؛ در فروش موفق شده است.

در مورد محصولات مشابه برای شما فرقی ندارد که کدام را بفروشید زیرا که شما از فروش هر کدام از آن محصولات سود می برید اما اگر در مشاوره خود از حیله و کلک استفاده کنید مشتری آن را احساس می کند و به شما اعتماد نخواهد کرد. شاید همان محصول را از فروشگاهی دیگر تهیه کند. پس یادمان باشد که فروش در بازارهای پر محصول وابسطه به دو عامل اصلی می باشد:
-صداقت
-مشورت

تفاوتی ندارد که شما محصول خود را در چه قالبی می فروشید چه فروش شما فروشگاهی باشد چه فروش کلان این دو عامل به شما کمک بسیار زیادی خواهد کرد. حتما همه شما سایت “دی جی کالا” را می شناسید. سایتی که در فروش به موفقیت های خوبی دست پیدا کرده است. عوامل زیادی در موفقیت آن تاثیر گذار بوده اند یکی از آنها “مشاوره صادقانه” است. در بازار دیجیتال که از طرفی شناخت محصول نیاز به تخصص دارد و از طرف دیگر تنوع آن ایجاد سردرگمی می کند جای یک مشاور متخصص و توانمند بسیار خالی بود که این خلاء توسط “دی جی کالا” تا حد قابل توجهی پر شد. اگر مشاوره های “دی جی کالا” را خوانده باشید این مطلب را بهتر متوجه می شوید. در اکثر این مشاوره ها معایب محصول به شکل کاملا صادقانه بیان شده است و حتی در برخی موارد در مقایسه دو محصول با هم از روش های معکوس بازاریابی استفاده شده است که اگر اینطور نبود و “دی جی کالا” هم مانند بسیاری از فروشگاه های دیگر صرفا به تعریف و تمجید از محصولات می پرداخت امروز به این موفقیت نمی رسید.

البته داستان به همین سادگی هم نیست در “مشاوره صادقانه” تکنیک هایی وجود دارد که باعث می شود شما در مورد تمام محصولات خود فروش داشته باشید زیرا که استفاده ی از روش بالا ممکن است برخی از محصولات شما را در انبار بلوکه کند. در برخی از این تکنیک ها صداقت نقش کمرنگ تری پیدا می کند اما فروشند هنوز در شکل یک “مشاور صادق” جلوه می نماید. در این تکنیک ها باید درست و غلط را طوری مخلوط کرد که هم بتوانیم محصول ود را بفروشیم و هم از کسوت صداقت خارج نشویم. در تمام این تکنیک ها باید توجه داشته باشیم که در مخلوط درست و غلط مجبور به دروغ گویی نشویم.

مفهوم فروشندگی بسیار وسیع است از فروشندگی در دکه روزنامه گرفته تا پیشرفته ترین تکنیک های تبلیغات و بازاریابی همه تحت عنوان فرایند فروش به حساب می آیند. “مشاوره صادقانه” در تمامی سطوح فروش کاربرد دارد.

چگونه تبلیغات کنیم؟

با یاد گرفتن اصول تبلیغاتی در تبلیغات حرفه ای شوید

افراد زیادی را می شناسم که از میزان درآمد کسب و کار خود رضایت ندارند و این را هم می دانند که راه حل نهایی ، تبلیغات است. اما نمی دانند “چگونه تبلیغات کنند”. در حالی که بسیاری از این کسب و کارها با انجام تبلیغاتی ساده و کم هزینه ، می توانند فروش خود را به چندین برابر افزایش دهند. عدم اطلاع از تبلیغات و شیوه های علمی آن باعث شده است ، کسب و کارهایی که نیاز به تبلیغات دارند از انجام تبلیغات صرف نظر کنند.

عامل دیگری هم وجود دارد و آن مواجه شدن با یکسری تبلیغات غیر علمی است ، که جز ضرر و زیان چیز دیگری برای صاحبان خود ندارند. شاید صاحب کسب و کاری در مورد تبلیغات از هم صنفان خود پرس و جو کند! در اینجا پاسخی که دریافت می کند بسیار مأیوس کننده است. به این دلیل که غالب افراد جامعه ی ما ، با تبلیغات آشنایی ندارند و زمانی که تبلیغاتی انجام می دهند ، غیر علمی و غیر قابل اعتماد است. پس نتیجه ی آن هم معلوم است. باز هم به اینجا می رسیم که باید پاسخی مناسب به این پرسش ارائه دهیم: “چگونه تبلیغات کنیم؟”

تصور کنید صاحب کسب و کاری که فروش مناسبی ندارد و به دنبال راهی برای تبلیغات می گردد ، با تمامی روش های تبلیغاتی آشنایی داشته باشد و شیوه های علمی تبلیغات را بشناسد؛ لحظه ای تردید نمی کند و با روش مناسبی تبلیغات خود را شروع می کند. آیا همه صاحبان کسب و کارها می توانند در مورد تبلیغات به این سطح از آگاهی برسند؟ حتما جواب منفی است؛ زیرا که آنها فقط در مورد کار خودشان فکر می کنند و دیگر وقتی برای فکر کردن به تبلیغات و مطالعه تخصصی درباره آن ندارند.

بهترین پاسخی که می توان به این پرسش داد _چگونه تبلیغات کنیم؟_ این است که بهترین راه انجام تبلیغات مشورت با کسانی است که در این زمینه تخصص دارند. آنها تمامی روش های تبلیغات را می شناسند و با شیوه های علمی تبلیغات آشنایی  کافی دارند و از همه مهم تر اینکه تجربه لازم در حوزه های مختلف تبلیغاتی را هم دارند. آنها بازارهای مختلف تبلیغاتی را می شناسند و از بازدهی هرکدام اطلاع دارند. وقتی که این اطلاعات را در دست داشته باشیم می توانیم تبلیغات هدفمند انجام دهیم و هزینه ی تبلیغات را به شکل چشمگیری پایین بیاوریم.

هر وقت ذهن شما به دنبال پاسخی برای این سوال می گشت _چگونه تبلیغات کنیم؟_ بدانید که بهترین راه حل مراجعه به یک مشاور تبلیغاتی است. مطمئن باشید ماجرای لذت و بخش و هیجان انگیزی را تجربه خواهید کرد.

تلفن مشاوره (رایگان): ۰۹۳۵۱۸۰۳۰۲۲

سه ویژگی مهم تبلیغاتی

۱- سادگی ،  ۲- تکرار ، ۳- ایجاد پیوستگی مطلوب.

اگر هر یک از این ویژگی ها در تبلیغات رعایت نشود؛ شکست تبلیغات را به همراه خواهد داشت. خیلی ها تبلیغات پرهزینه ای انجام می دهند ، اما از نتایج آن رضایت ندارند. تبلیغات دارای تکنیک ها و اصولی می باشد؛ که رعایت نکردن هر یک از آنها ، می تواند شکست تبلیغات را به دنبال داشته باشد. در این مقاله به بررسی سه ویژگی کلیدی در نحوه انجام تبلیغات می پردازیم.

 

سادگی(Simplicity

به طور کلی باید گفت: افرادی که در جوامع امروزی مشغول به زندگی هستند ، برای موضوعات مختلف وقت زیادی صرف نمی کنند و به تبع آن نسبت به موضوعات اطراف خود دقت زیادی به خرج نمی دهند. حالا اگر ما تبلیغات پیچیده ای داشته باشیم؛ مخاطبان ما مقصود تبلیغات را متوجه نمی شود. زیرا که استفاده از پیچیدگی در تبلیغات باعث می شود ، مفهوم تبلیغات یا اصلا انتقال پیدا نکند و یا به صورت ناقص و جزئی منتقل شود. در اینگونه تبلیغات معمولا ، تیراژ و هزینه بسیار بالا است ، اما بازدهی آن خیلی اندک می باشد.

 

اگر تبلیغات ساده و گویا باشد؛ مفهوم آن به مخاطبان بیشتری منتقل می شود و در ذهن مخاطب تا مدتی زمان قابل توجهی باقی می ماند. سادگی در تبلیغات به غیر از اینکه باعث انتقال بهتر مفهوم تبلیغاتی می شود ، جذابیت و گیرایی تبلیغات را نیز بالا می برد. شاید شما هم تجربه کرده باشید ، زمانی که با تبلیغاتی شلوغ و پر از نوشته مواجه می شوید؛ آن تبلیغ دیگر جذابیتی برای شما ندارد. تبلیغات باید کوتاه و ساده باشد و پس از آن که مشتری جذب این تبلیغات شد؛ در جای دیگر توضیحات تکملی برای او بیان شود.

 

پس یادمان باشد که تبلیغات شلوغ و پیچیده بیشتر شبیه از بین بردن سرمایه است و نباید انتظار بازخورد و برگشت آن سرمایه را داشت. اما در مورد تبلیغات ساده تجربه نشان داده است که تاثیری شگفت انگیزی دارد و موفقیت تبلیغات را تضمین می کند.

 

 

تکرار(Repeat Advertising

 

“تکرار” راز فروش است. رازی که اگر با آن آشنا نباشیم؛ قطعا نمی توانیم فروش خوبی داشته باشیم. وقتی از قهرمان دو و میدانی جهان پرسیدند: چگونه قهرمان شدی؟ گفت: ابتدا این پا و بعد پای دیگرم را بر روی زمین گذاشتم. پرسیدند: به همین سادگی؟! گفت: نه من این کار را صدها بار تکرار کردم. راز و رمز موفقیت در فروش ، “تکنیک های تکرار” است. آن فروشنده ای موفق است که بتواند توضیحات و تبلیغات خود را برای مشتری ، بارها و بارها تکرار کند و همینطور برعکس آن اگر فروشنده ای “تکنیک تکرار” را بلد نباشد ، هرگز نمی تواند در کار خود موفق شود.

 

تبلیغات هم برای آن که به بهترین نتایج خود برسد ، نیاز به تکرار دارد. شرکت های بزرگ تجاری خیلی خوب این مفهوم را درک کرده اند و در بسیاری از موارد با اینکه دارای فروش مناسب و راضی کننده ای هستند؛ باز هم تبلیغات می کنند. تکرار تبلیغات در ذهن مخاطب اثر مثبتی می گذارد. شاید واقعا به محصول شما نیازی نداشته باشد اما تکرار تبلیغات در او “احساس نیاز” را ایجاد می کند. تکرار “حس اعتماد” به محصول شما را در مقایسه با محصول رقیبان شما بیشتر می کند.

 

افرادی که ما برای آنها تبلیغات می کنیم حافظه خوبی ندارند. شاید در یک رشته تحصیلی و یا مواردی از این قبیل متخصص باشند ، اما در کارهای روزمره خود ، بسیار اتفاق می افتد که دچار فراموشی می شوند. اگر حجم تبلیغات و موضوعات روزمره ای که برای هر فرد در طول روز وجود دارد را اندازه گیری کنیم ، باید به مخاطبان خود حق بدهیم که ما را فراموش کنند. شما نباید انتظار داشته باشید که نام و برند محصولات شما ، بیش از سه روز بعد از تبلیغات در ذهن مخاطبین شما باقی مانده باشد. تنها چیزی که در اینجا به کمک شما می آید “تکرار تبلیغات” است.

 

 

ایجاد پیوستگی مطلوب(Favorable continuity

 

همان اندازه که “تکرار تبلیغات” می تواند به کسب و کار شما کمک کند ، به همان اندازه می تواند کسب و کار شما را با شکست مواجه نماید. هیچ کس از تکرار هایی که موجب آزار و اذیت می شود خوشش نمی آید و شاید با دیدن برندی خاص در این حالت حس تنفر و بی اعتمادی به آن برند پیدا کند. حالا اگر این اتفاق هر روز هم برای او پیش بیاید می توان مطمئن شد که هرگز از آن شرکت خرید نخواهد کرد. برای خود من در مورد برخی از تبلیغات پیامکی این حس به وجود آمده است.

 

اگر ما از تکرار تبلیغات می خواهیم به “پیوستگی”(Continuity) برسیم باید به دنبال “مطلوبیت”(Favorable) آن هم باشیم. “پیوستگی مطلوب” را به دو روش می توان ایجاد کرد: اولین و مؤثر ترین روش ، هدفمند کردن تبلیغات است. به این معنا که محصول و یا خدمات خود را ، فقط به افرادی معرفی کنیم که به آن محصول و خدمات نیاز دارند. مثلا تبلیغات مربوط به “دندان مصنوعی” را برای جوانان ۲۰ تا ۳۰ سال ارسال نکنیم و یا تخفیفات باشگاه پینت بال خود را برای مردان ۶۰ تا ۷۰ سال نفرستیم. اگر بتوانیم هدفمندی را در تبلیغات خود رعایت کنیم؛ می توانیم مطمئن باشیم که پیوستگی تبلیغات ما “نامطلوب” نخواهد بود. شاید این کار برای مخاطبان حتی خوش آیند هم باشد. مثلا در مورد همان پیامکی که گفته شد اگر هر روز چیزهایی که به آنها نیاز دارم و شاید به دنبال آنها هم می گردم در تلفن همراه برای من ارسال شود ، نه تنها موجبات ناراحتی من را به وجود نمی آورد؛ بلکه از اینگونه تبلیغات رضایت هم خواهم داشت.

 

تکنیک دیگری که باعث “ایجاد پیوستگی مطلوب” می شود؛ تبلیغات مناسبتی است. به طور مثال تمامی کسب و کارها می توانند به مناسبت روز پدر محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند و به مخاطبین خود این عید بزرگ را تبریک بگویند. یا مثلا به مناسبت صعود تیم والیبال کشور به مرحله ی یک چهارم نهایی ، تبلیغاتی صورت بگیرد و به مخاطبی که در شادی و هیجان برد تیم ملی هست ، این پیروزی را تبریک بگوید. این نوع تکرار باعث می شود ، حس نامطلوبی در مخاطب ایجاد نشود. زیرا تبلیغات انجام گرفته ، دقیقا هم سو با احساسات مخاطب بوده است. “ایجاد پیوستگی مطلوب” رمز و رازهای دیگری هم دارد که باعث محبوبیت کسب و کار شما می شود. حتما در طول انجام تبلیغات خود به آنها فکر کنید و روش های جدیدی را استفاده نمایید.

آمار جهانی در مورد مشاور تبلیغات

آمار جهانی در مورد مشاور تبلیغات (World Statistics Promotional Advisor)

بسیاری از کسب و کارها نیازی به تبلیغات ندارند ولی اگر از تبلیغات استفاده کنند نتیجه ی بهتری می گیرند. نتایج یک تحقیق دانشگاهی نشان می دهد که در کشور ما به ازاء هر ۶۰۰ شرکت فقط یک مشاور تبلیغاتی وجود دارد. دو نکته ی مهم از این آمار به دست می آید: اول اینکه تجارت و کسب و کار در کشور ما ، دیدگاه مناسبی در زمینه تبلیغات ندارند و اکثر مشاغل ایرانی بدون تبلیغات به فعالیت خود ادامه می دهند. دوم اینکه بسیاری از کسب و کارهای کشور ما که از تبلیغات برای فروش بیشتر استفاده می کنند ، تبلیغاتی سطحی و غیر علمی انجام می دهند. این امر باعث افزایش هزینه تبلیغات و کاهش بازدهی آن می شود و یکی از عوامل بد بینی به تبلیغات در کسب و کارهای ایرانی همین است.

اگر تجربه ی عمومی تبلیغات در کشور ما تجربه ی کم هزینه و پر بازدهی بود کسب و کارهای بیشتری تمایل به تبلیغات پیدا می کردند. فرض کنید که من یک مغازه عطر و ادکلن در یکی از خیابان ها تهران دارم و با استفاده از مشاوره ای صحیح و علمی ، تبلیغات کسب و کار خود را شروع می کنم. فروشگاه های اطراف من و یا فروشگاه هایی که به نوعی با من ارتباط دارند از وضعیت فروش و رونق کسب و کار من اطلاع دارند. اگر هزینه تبلیغات من متناسب با درآمد حاصل از تبلیغات باشد و کسب و کار من در همان خیابان (راسته) در مقایسه با سایر فروشندگان رونق بیشتری پیدا کند؛ کم کم اجتماع کوچک اطراف من دید خوبی نسبت به تبلیغات پیدا می کنند.

تا زمانی که این فرهنگ در جامعه ما نهادینه شود فاصله ی زیادی وجود دارد. اما از طرف دیگر می توان به این قضیه با دید مثبتی نگاه کرد  و آن را تبدیل به یک فرصت کرد. فرصتی برای رونق بیشتر کسب و کار و افزایش فروش. وقتی در کشور ما نسبت تبلیغات به این شکل است و کسب و کارهایی که از تبلیغات و مشاوره تبلیغاتی استفاده می کنند یک به ۶۰۰ است؛ در نتیجه کسب و کارهایی که تبلیغات اجام می دهند چند قدم نسبت به هم صنفان خود جلوتر اند. خیلی ها خدمات مشاوره ای در ورد تبلیغات را نمی شناسند. پس دسترسی به یک مشاور تبلیغاتی فرصتی مناسب برای ارتقاء هر کسب و کاری در کشور ما به حساب می آید.

شما می توانید خدمات مشاوره ای را در شرکت ما به صورت “رایگان” تجربه کنید.