نوشته‌ها

تبلیغات باشگاه ورزشی

تبلیغات باشگاه ورزشی

تبلیغات باشگاه ورزشی

تبلیغات باشگاه ورزشی از دسته تبلیغات عمومی به حساب می آید زیرا که اکثر افراد جامعه می توانند مخاطب تبلیغات باشگاه ورزشی باشند. تبلیغات باشگاه ورزشی می تواند سنین مختلف ، جنسیت ، اقشار گوناگون و سلیقه های متفاوت را هدف بگیرید. تمام افراد جامعه به دلایل خاصی می توانند مخاطب باشگاه های ورزشی باشند. اما در تبلیغات باشگاه ورزشی باید به این نکته توجه داشته باشیم که برخی از این گروه ها انگیزه ی بیشتری برای ثبت نام در باشگاه های ورزشی دارند و سرمایه گذاری روی آنها مناسب تر است. مانند قشر جوان مذکر برای باشگاه های بدنسازی. شاید باشگاه های بدنسازی مخاطبان دیگری هم داشته باشند ولی چون تعداد آنها اندک است تبلیغات باشگاه ورزشی برای آنها مقرون به صرفه نیست.

در تبلیغات باشگاه ورزشی باید به این نکته توجه کرد که مخاطبان ما برای انگیزه های متفاوت اقدام به ثبت نام در باشگاه می نمایند. ما باید این انگیزه ها را شناسایی کنیم تا هم در تبلیغات باشگاه ورزشی خودمان روی آن سرمایه گذاری کنیم و هم مشتریان خود را به اهدافی که در ذهن داشته اند نزدیک تر کنیم. اینکه مشتریان ما به آنچه از یک باشگاه ورزشی انتظار داشته اند برسند ، بهترین نوع تبلیغات یک باشگاه است. از آنجا که جوانان تا حد بسیار زیادی تحت تاثیر افراد اطراف خود قرار دارند و نقل قول های صورت گرفته توسط دوستانشان تاثیر زیادی بر روی آن ها می گذارد بهترین تبلیغات باشگاه ورزشی همین نقل قول ها می باشد که هم می تواند جنبه مثبت و هم جنبه ی منفی داشته باشد.

اگر شما مدیر و یا گرداننده ی یک باشگاه ورزشی هستید این نکته را به خوبی لمس کرده اید که اکثر مشتریان جوان شما از طریق رفقای خود به سراغ شما آمده اند و به اعتماد حرف دوستان در باشگاه شما ثبت نام نموده اند. پس برای رسیدن به یک تبلیغات پایدار و موفق باشد انگیزه هایی که باعث ثبت نام مشتریانمان شده است را محقق کنیم. اگر جوانی برای زیبایی اندام خود به باشگاه آمده است ، ما در مدیریت باشگاه باید طوری برنامه ریزی کنیم که او بتواند توسط امکانات فراهم شده در باشگاه مانند: مربی ، برنامه غذایی ، برنامه دارویی و تجهیزات لازم به هدف خود برسد. اگر این هدف برای او حاصل شد ، این فرد تبدیل می شود به بهترین تبلیغ و تبلیغات باشگاه ورزشی و اگر هم این هدف حاصل نشد یک ضد تبلیغ متحرک بوجود آمده است که از تاثیرگذاری بالایی هم برخوردار است.

تبلیغات باشگاه ورزشی

روش هایی برای تبلیغات باشگاه ورزشی

تبلیغات باشگاه ورزشی روش های گوناگونی دارد. بجز زیرساخت تبلیغاتی ای که در بالا به آن اشاره شد زیر ساخت های دیگری هم وجود دارد مانند زمان بندی ، موقیعت مکانی ، فضای باشگاه و زیرساخت های زیادی که به جذب مشتری باشگاه کمک می کند. اما این ها زیرساخت های تبلیغات به حساب می آید که در صورتی که میزان قابل قبولی از این زیر ساخت ها وجود داشته باشد باید به سراغ تبلیغات محیطی برویم چون آن چیزی که معرف تمام زیرساخت ها و امکانات ما به مخاطبین ما می شود تبلیغات محیطی است. این نوع از تبلیغات در مورد تبلیغات باشگاه که از دسته تبلیغات عمومی بحساب می آید می تواند به روش های بسیار زیادی انجام پذیرد تقریبا می توان گفت تبلیغات باشگاه ورزشی تمام روش های تبلیغات را شامل می شود.

تبلیغات باشگاه ورزشی در نشریات و مجلات

یکی از روش های تبلیغ برای تبلیغات باشگاه ورزشی استفاده از نشریات و مجلات محلی می باشد. خصوصا اینکه نشریاتی که انتخاب می شوند مرتبط با جوانان و ورزش باشد. این نشریات به صورت محلی و در تیراژ بالا به چاپ می رسند و به شکل مناسبی در یک محله توزیع می شوند به گونه ای که اکثر افراد آن محله آن را می بینند. این نوع از تبلیغ برای تبلیغات باشگاه ورزشی می تواند بسیار مؤثر واقع شود. ورزشگاه ها دارای موقعیتی هستند که مخاطبان آن ها تمایل دارند آنها را در نزدیک ترین موقعیت مکانی به خود پیدا کنند. مثلا جوانی برای یادگیری و کسب مهارت در یکی از رشته های رزمی باید هفته ای 4 جلسه به باشگاه مراجعه کند. اگر موقیعت مکانی باشگاه با او فاصله داشته باشد حتما به سراغ گزینه های کم فاصله تر می رود. پس نشریاتی که به صورت سراسری توزیع می شوند نمی توانند انتخاب مناسبی برای تبلیغات باشگاه ورزشی باشند.

انجام تبلیغات در نشریات بسیار پر هزینه می باشد پس ما باید در مورد تبلیغات در نشریات از خود وسواس زیادی بخرج بدهیم. اگر محاسبات ما در باره یک نشریه تبلیغاتی صحیح نباشد ما بخشی از سرمایه تبلیغاتی باشگاه خود را از بین برده ایم. به طور مثال یکی از نکات بسیار مهم در این زمینه انتخاب نشریه ای تخصصی می باشد در مثال ما نشریات ورزشی و یا نشریاتی مناسب هستند که عموم مخاطبان آن جوانان باشند. شما فرض کنید تبلیغات باشگاه ورزشی خود را در نشریه ای چاپ کنید که 50 در صد مخاطبان آن جوان هستند در اینجا شما بخشی از بودجه تبلیغاتی باشگاه خود را از بین برده اید زیرا که تبلیغات شما با هزینه زیاد به چاپ رسیده است ولی نیمی از آن در دست کسانی قرار گرفته است که مشتریان بالقوه شما به حساب نمی آیند. پس بهترین گزینه تبلیغات در نشریات تخصصی محلی می باشد.

تبلیغات باشگاه ورزشی

تبلیغات باشگاه ورزشی در محله ها

روش دیگر تبلیغات باشگاه ورزشی تبلیغات در سطح محله می باشد. محیط های تبلیغاتی محله های نیز به محیط های عمومی و تخصصی تقسیم می شوند. مکان هایی مانند درب ورودی منازل و معابر پر رفت و آمد و یا نانوایی ها و مساجد می توانند عنوان تبلیغات عمومی محلی را به خود بگیرند و مکان هایی مانند زمین های ورزش ، دیگر باشگاه های ورزشی ، فروشگاه های لوازم ورزشی ، لوازم ورزشی شهرداری ها و پارک های محله می توانند فضاهای اختصاصی تبلیغات محلی باشند. نصب پوستر و یا توزیع تراکت در این مکان ها می تواند کمک بسیار زیادی در جذب مخاطب داشته باشد.

تبلیغات باشگاه ورزشی در اینترنت و شبکه های اجتماعی

تبلیغات باشگاه ورزشی در اینترنت و شبکه های اجتماعی از این جهت دارای اهمیت است که بخش قابل توجهی از مخاطبان اینترنت و شبکه های اجتماعی را جوانان و مشتریان بالقوه تبلیغات باشگاه ورزشی تشکیل داده اند. و از طرفی ضریب نفوذ این وسایل تبلیغاتی در جوانان بالاتر است. ارزان قیمت بودن و پویایی تبلیغات در این فضاها نیز می تواند این نوع از تبلیغات را برتری دهد. تبلیغ و تبلیغات باشگاه ورزشی نمی تواند به بخش اینترنت و شبکه های اجتماعی توجهی نداشته باشد.

تبلیغات باشگاه ورزشی

شرکت تبلیغات شرق هم در زمینه مشاوره و هم در زمینه اجرا می تواند در کنار شما باشد | تبلیغات باشگاه ورزشی | مشاور تبلیغات | با ما تماس بگیرید: 09351803022

لینک مفید

تبلیغات فست فود

تبلیغات فست فود

فست فود و تبلیغات فست فود در کشور ما از پدیده های نوظهور به حساب می آیند و فرهنگ ما به تازگی این سبک از تغذیه را پذیرفته است. تمام پدیده های نوظهور از جهاتی با هم شباهت دارند. یکی از این شباهت ها ناشناس بودن و نا آشنایی مردم با فست فود و تبلیغات فست فود است. هم مردمی که قرار است مخاطب فست فود باشند اطلاعات کاملی درباره آن ندارند و هم فست فود هایی که قرار است برای کار خود تبلیغات انجام دهند سلیقه و علایق مشتری را در این زمینه نمی دانند.

بسیاری از مخاطبان فست فود هنوز نمی دانند که از فست فود استفاده بکنند یا نه و یا اینکه به چه میزان باید از آن استفاده کرد و آنچه مهمتر است از چه نوع فست فودی باید تغذیه کنند. مجموعه این ابهامات و ابهاماتی از این دست باعث می شود اقبال مشتریان به این نوع از مواد غذایی کمتر شود. از طرفی هم تبلیغات سوئی که بر علیه فست فود ها از سمت وزارت بهداشت و صدا و سیما انجام می شود باعث بی اعتمادی مردم به فست فود می باشد. اگر فست فودی بتواند در این میان این اعتماد از دست رفته را برای مشتری خود ایجاد کنند می تواند امیدوار باشد که در عرصه تبلیغات موفق خواهد بود. به طور مثال اگر در تبلیغات منفی از روغن های سوخته و چندبار مصرف مشتری را بر حزر داشته اند شما بوسیله تبلیغات به مشتریان خود بفهمانید که روغن شما سوخته نیست و در مدت زمان مشخص تعویض می شود.

تبلیغات فست فود

ایجاد تبلیغات فست فود

در نتیجه ابهام زدایی و رفع ابهام در دو زمینه شناخت فست فودها و اعتماد سازی نسبت به سلامت فست فود می تواند عوامل اصلی موفقیت تبلیغات یک فست فود باشد. به همین شکل خود فست فودها نیز نسبت به تبلیغات فستفود ابهاماتی دارند. تبلیغات فست فود در مرحله قیاس نو ظهورتر از فست فود به حساب می آید. زیرا زمانی که فست فودها تازه در ایران تاسیس شده بودند نیاز چندانی به تبلیغات نداشتند و مردم برای کنجکاوی هم که شده کسب و کار آنها را رونق می دادند. بعد از گذشت مدتی هم تعداد فست فودها افزایش یافت و هم تبلیغات منفی درباره فست فود ها شدت گرفت. در این شرایط بوجود آمده پدیده ای به عنوان تبلیغات فست فود ایجاد شد. این نوع از تبلیغات نیز مانند بسیاری از انواع تبلیغات نیاز به تخصص و دانش تبلیغاتی دارد.

تبلیغات فست فود

تبلیغات فست فود چیست؟

تبلیغات فست فود نیز در عناوین عمومی با تبلیغات دیگر یکسان است ولی در عناوین خاص متفاوت می شود. در عنوان عام تبلیغات فست فود نیز مانند سایر تبلیغات بر پایه اطلاع رسانی به مخاطبین و جلب مشتریان جدید انجام می شود. و به طور مثال در عنوان خاص تبلیغات فست فود برای رفع ابهام و یا بیان ویژگی های خاص نسبت به سایر فست فود ها انجام می شود. آنچه که تبلیغات فست فود را از سایر تبلیغات عمومی متمایز می کند شناخت اختصاصات این عرصه تبلیغاتی می باشد.

تبلیغات فست فود را چگونه انجام دهیم

تبلیغات فست فود به دلیل اینکه تحت یک عنوان خاص قرار می گیرد نمی تواند عمومی باشد. به این معنا که اگر فست فودی بخواهد از تبلیغات عمومی استفاده کند باید بیشترین حجم تبلیغات را داشته باشد و کمترین بازخورد را دریافت کند. تبلیغات فست فود باید به صورت اختصاصی و با شناخت عرصه های گوناگون موجود در این نوع از تبلیغات صورت بپذیرد. پس توصیه می کنیم که این نوع تبلیغات را به کسانی بسپارید که از دانش تبلیغاتی لازم بهره مند باشند.

مشاوران تبلیغاتی می توانند شما را در تبلیغات فست فود یاری دهند. استفاده از مشاور تبلیغاتی در تبلیغات تجاری در کشورهای توسعه یافته بسیار مرسوم است. اما در کشور ما افراد کمتری با این مفهم آشنایی دارند. سعی کنید از الگوهای موفقیت جهانی پیروی کنید.

مشاوران تبلیغاتی شرق | تبلیغات فست فود | با ما تماس بگیرید: 09351803022

لینک مفید

تبلیغات مبل

تبلیغات مبل

تبلیغات مبل و عوامل مؤثر در آن (Advertising furniture)

در این مقاله (Article) بنا داریم به بررسی تبلیغات مبل و بازاریابی در این صنعت بپردازیم. هدف نهایی از تولید و عرضه محصولات به بازار ، فرایند فروش است؛ در نتیجه ما در تمامی مراحل تولید (Production) باید به موضوع فروش (Sale) توجه داشته باشیم. اگر تولید کننده ای بحث فروش را در مراحل تولید خود لحاظ نکند؛ مراحل تولید را به شکل ناقص انجام داده است.

شناخت بازار و سلیقه مشتریان در تولید یک محصول نقش مهمی دارد. تولیدات موفق ، معمولا تولیدات بازار محور می باشند. پس توجه داشته باشیم که در مورد تولیدی های کوچک مانند کارگاه مبل ، بازار محوری عامل اصلی موفقیت است. اگر ما یک نوع مبل را در مدت زمان طولانی تولید کنیم؛ طبق قواعد بازاریابی دچار اشتباه شده ایم. ما باید با روش های علمی ببینیم سلیقه ی امروز مشتری چیست؟! و سیر حرکتی آن به کدام سمت گرایش دارد؟!. در اینجا بحث مد (Fashion) هم می تواند کمک بزرگی به ما داشته باشد.

تبلیغات مبل

نکات مهمی را باید رعایت کنیم؛ تا به مرحله تبلیغات برسیم. در اصل نکات بازاریابی ، زیر ساخت های تبلیغات به حساب می آیند. تبلیغات نمی تواند محصولی را که هیچ تناسبی با بازار و سلیقه مشتریان ندارد را ، به صورت موفق بفروشد. تبلیغات مبل و یا هرگونه تبلیغات در آنجایی موفق است؛ که بتواند در تولید خود ، سلیقه بازار را تامین کند و این محصول مورد پسند را ، با روش های تبلیغاتی به مخاطبان خود معرفی کند.

تبلیغات مبل

تبلیغات مبل و روال بازاریابی

تبلیغات در مورد هر کالایی ، ویژگی های مخصوص به خود را دارد. مبل و تبلیغات مبل از دسته تبلیغات کالاهای لوکس و زینتی به حساب می آید. در مورد تبلیغات مبل و کالاهای زینتی باید به این نکته توجه داشت که مشتری برای خرید این نوع کالا ، نیاز به دیدن و لمس هرچه بیشتر جزئیات آن دارد. شاید مسائل فنی و استحکامات آن مورد توجه بسیاری از مشتریان نباشد؛ اما زیبایی ، حرف اول را در تبلیغات کالاهای لوکس می زند.

بیشترین نوع خرید و فروش مبل در جهان به وسیله نمایشگاه داران مبل انجام می شود ، دلیل آن هم واضح است. مشتری کالای لوکس را تا نبیند ، خریداری نمی کند. فروش از راه دور و فروشگاه های اینترنتی نمی توانند سهم خوبی در بازاریابی و تبلیغات مبل داشته باشند. ولی روش هایی وجود دارد که در مقاله بعدی به آنها خواهیم پرداخت.

تبلیغات مبل و نمایشگاه

همانطور که بیان شد تبلیغات مبل بیشتر توسط نمایشگاه داران صورت می گیرد ، اما یک نمایشگاه مبل نمی تواند پاسخ گوی تولیدات روز و متنوع مبل باشد. تنوع محصول زیاد است و فضای نمایشگاهی محدود. حالا نمایشگاه داران می مانند و محصولات زیادی که در نمایشگاه آنها جا نمی شود. در اینجا بسیاری از لوازم وجود دارد که تا حد زیادی می تواند این نقیصه را جبران کند.

تا اینجا در مورد تبلیغات مبل به این نتیجه رسیدیم که بهترین نوع تبلیغ برای مبل تبلیغ نمایشگاهی است. حالا باید ببینیم که یک نمایشگاه مبل با چه مشکلاتی مواجه است و از نظر تبلیغات به چه چیزهایی نیاز دارد.

تبلیغات مبل

تبلیغات مبل و تبلیغات نمایشگاهی

تبلیغات مبل | کاتالوگ

برای جبران کمبود فضا در نمایشگاه های مبل ، قدیمی ترین و مؤثرترین کار ، استفاده از کاتالوگ های چاپی با کیفیت بوده است. مشتریان به وسیله آن می توانستند سایر مدل هایی که در نمایشگاه نیست و توسط این تولید کننده تولید می شود را ببینند. اگر طرح و زیبایی مبل نظر آنها را جلب می کرد؛ برای دیدن محصول به کارگاه می رفتند. این روش همیشه مؤثر بوده و غالب نمایشگاه داران از آن استفاده می کنند. کاتالوگ های تبلیغات مبل انواع مختلفی دارند و نکات تبلیغاتی زیادی وجود دارد که باید در آنها به کار برده شود تا بتواند یک فروش موفق را بری ما حاصل کند.

ابعاد کاتالوگ در تبلیغات مبل

ابعاد کاتالوگ در تبلیغات مبل از اهمیت بالایی برخوردار است. شما نمی توانید زیبایی ها و زوایای مختلف یک دست مبلمان را در ابعاد A5 و یا A4 به مشتریان خود معرفی کنید. در مطالب بالا بیان شد که مشتری در مورد کالاهای لوکس ، نیاز دارد آن را لمس کند؛ در نتیجه ما به هر روشی که بتوانیم محصول را برای او ملموس تر کنیم ، در فروش خود موفق تر خواهیم بود. ابعاد بزرگ یا به عبارت صحیح تر ابعاد متناسب می تواند حس خوبی را به مشتری منتقل کند. ابهام در مورد محصول مشتری را کلافه و بی اعتماد می کند. یادمان باشد که فرایند فروش به ثانیه های طلایی بستگی دارد؛ که اگر ما مشتری را گیج کنیم این ثانیه ها برای ما طلایی نخواهند بود.

ابعاد کاتالوگ باید خاص باشد. استفاده از فرم های عمومی در چاپ کاتالوگ تبلیغاتی منفی به حساب می آید. خاص بودن ابعاد کاغذی که برای کاتالوگ ما استفاده می شود ، می تواند کمک بسیار بزرگی در جلب نظر مشتری به محصول ما انجام دهد. ذهن مشتریان ما پر شده از تبلیغات A5 و A4 که محصولاتی کم ارزش و در پاره ای از موارد ناراحت کننده در آنها تبلیغ می شوند ، حالا اگر ما محصولات خودمان را در این ابعاد به مشتری معرفی کنیم؛ از جهت روانی او را از خرید منصرف کرده ایم.

صحافی کاتالوگ در تبلیغات مبل

صحافی نیز می تواند نقش مهمی در تاثیر گذاری کاتالوگ بر ذهن مشتری داشته باشد. مشتری می خواهد محصولی را که در نمایشگاه شما نیست تا آنجایی که امکان دارد ببیند ، لمس کند و مورد بررسی قرار دهد. برخی از انواع صحافی ها باعث می شود؛ بخشی از محصول در دید مشتری قرار نگیرد و مشتری برای دیدن آن تلاش کند. این حس برای مشتریان ناخوش آیند است. ثانیه های طلایی فروش باید فقط صرف آشنا کردن مشتری با محصول تولیدی ما باشد و هر گونه نارضایتی می تواند سرنوشت فروش را تغییر دهد. امروزه با پیشرفت صنعت چاپ و مدرن شدن وسایل صحافی؛ کاتالوگ ها به گونه ای طراحی می شوند که تمام صفحه بدون هیچ گونه قوس و فرورفتگی برای مشتریان قابل رویت است.

ضخامت کاغذ کاتالوگ در تبلیغات مبل

ضخامت و استحکام کاغذ کاتالوگ می تواند به مشتری حس خوبی را منتقل کند و اعتماد او را نسبت به تولیدات شما جلب نماید. شکیل بودن کار در مورد فروش کالاهای لوکس از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. حتی لباس فروشنده ی کالاهای لوکس می تواند تاثیر چشمگیری در فروش محصولات داشته باشد. در مورد ضخامت و شیک بودن کاتالوگ نیز این نکته باید رعایت شود. ضخامت کاغذ کاتالوگ باعث میشود ، هم کار شما بهتر دیده شود و هم مشتری به کار شما اعتماد بیشتری بکند. یک کاتالوگ با کاغذ گلاسه 135 گرم و صحافی با منگنه هرگز نمی تواند شما را نسبت به رقیبان خود پیروز نماید. معمولا نمایشگاه های مبل کنار هم قرار دارند و آن کسی می تواند در فروش نسبت به رقیبان خود موفق تر باشد که ظرافت های بیشتری را رعایت نماید.

تبلیغات مبل

عکاسی کاتالوگ در تبلیغات مبل

عکاسی در کارهای لوکس رابطه مستقیمی با ملموس بودن تبلیغات دارد. به این معنا که عکاسی و نورپردازی آن باید به گونه ای باشد که تمام ابهامات در ذهن مشتری را پاسخ دهد. یکی از اشتباهات رایج در طراحی و عکاسی کاتالوگ ها مبل و تبلیغات مبل استفاده از قالب های تیره (Dark Theme) است. شاید قالب های تیره به  شکیل بودن کار کمک کند؛ ولی در مورد اصلی ترین هدف ما که رفع ابهام از کالای غیر موجود است ، تاثیر منفی می گذارد. با اندکی توجه به تبلیغات مبل و مبلمان در کشورهای پیشرفته و صنعتی به این نتیجه میرسیم که اکثر کاتالوگ ها از قالب های روشن (Clear theme) استفاده می کنند. زمینه سفید و قالب روشن باعث می شود زوایا و جزئیات کار دیده شود و مشتری نسبت به محصول ما حس ابهام نداشته باشد. اگر ما بتوانیم حس ابهام را در مشتری خود برطرف کنیم ، نیمی از فرایند فروش را طی کرده ایم. پس نتیجه می گیریم که در تبلیغات مبل باید از نورپردازی دقیق استفاده کنیم و زوایای مختلف محصول را به بهترین شکل توسط عکس به مشتری معرفی نماییم.

نکته ی دیگری که در مورد عکاسی صنعتی مورد توجه می باشد این است که؛ ما باید بدانیم ابعاد محصول یکی از ابهامات مشتری می باشد و او نمی تواند ابعاد محصول ما را از روی عکس متوجه شود. شاید یکی از شاخصه های مهم مشتری برای انتخاب محصول ، ابعاد آن باشد. برای رفع این مشکل و زدودن ابهام از ذهن مشتری باید در عکاسی خود از شاخص هایی استفاده کنیم که ابعاد آن برای مشتریان ما روشن است. مثلا فردی روی مبل بنشیند و بعد عکس گرفته شود در این حالت مشتری به صورت ناخودآگاه ابعاد محصول را با ابعادی که در ذهن دارد تطبیق می دهد و نتیجه گیری می کند. چیزهای دیگری هم وجود دارد که می تواند این کار را برای ما انجام دهد و بستگی به میزان خلاقیت عکاس دارد. مثلا ابعاد فرش ، کمدها و ویترین های رایج و…

تمرکز (focus) در عکاسی ، یک عامل مهم تبلیغاتی در کاتالوگ و تبلیغات مبل می باشد. تمرکز عکاسی ما برای یک سری از محصولات باید برنامه ریزی شده باشد. ما باید بدانیم که مشتری در مورد چه چیزهایی در محصول ما کژتابی و ابهام دارد. یا چه چیزهایی از این محصول می تواند توجه مشتری را جلب نماید. اینجا بحث تمرکز عکس (focus) دارای اهمیت زیادی می شود. تمرکز روی پارچه استفاده شده ، ظرافت های کار شده بر روی چوب ، کیفیت دوخت و رویه کوبی و بسیاری از موارد که دارای اهمیت هستند. نکته تبلیغاتی و تاثیر گذار در اینجا ، برنامه ریزی تمرکز عکاسی (Planning focus) می باشد. ما باید نکات قابل توجه در هر محصول را چه از دید تولید کننده و چه از منظر مشتری بدانیم و برای نشان دادن آنها در کاتالوگ ، برنامه ریزی کنیم. حتی ترتیب قرار گیری تمرکز ها نیز می تواند مؤثر باشد. نمونه های پیشرفته در این موضوع از یک نمای کلی در مرکزیت صفحه استفاده می کنند و جزئیات همان محصول را با تمرکزهای گوناگون (Various focus) در حاشیه صفحه به نمایش می گذارند.

تبلیغات مبل

طراحی گرافیک کاتالوگ در تبلیغات مبل

تمام نکاتی که در بالا گفته شد باید به صورت مجموعی در طراحی گرافیک استفاده شود به این معنا که طراح گرافیک کاتالوگ مجموعه عوامل بالا را مدیریت می کند و هر کدام را به نسبت مناسب خودشان در طراحی بکار می برد. طراح گرافیک تبلیغاتی با تسلط بر بسیاری از مطالب طراحی تبلیغاتی می تواند کمک بسیار مؤثری در فروش محصولات ما به وسیله کاتالوگ داشته باشد.

البته شرکت تبلیغات شرق علاوه بر ارائه خدمات حرفه ای طراحی و چاپ کاتالوگ ، در زمینه ارائه خدمات الکترونیک و کاتالوگ های الکتریکی نیز خدمات ویژه ای دارد که به مراتب کم هزینه تر از چاپ کاتالوگ می باشد. به طور مثال شما می توانید تمام روش های جذب مشتری را که در بالا بیان شد در یک صفحه LCD به نمایش در آورید و یا تبلت و گوشی همراه و حتی تبلت و گوشی همراه مشتریانتان حتی آن دسته از مشتریانی که هنوز به صورت حضوری به نمایشگاه شما نیامده اند نیز می توانند از محصولات شما دیدن کنند.

در مقاله بعدی به بررسی روش های غیر نمایشگاهی تبلیغات مبل می پردازیم. با ما همراه باشید.

برای مشاوره رایگان تبلیغاتی تماس بگیرید: 09351803022

لینک مفید

تبلیغات

تبلیغات

سلام ، محمدرضایی هستم از تیم مشاوران شرکت تبلیغات شرق، در این مقاله قصد دارم با استفاده از دانش و تجربیات خود در زمینه تبلیغات به بررسی کلی اهمیت تبلیغات و اثرگذاری آن در کسب و کار و افزایش سوددهی در تجارت بپردازم، آیا به راستی تبلیغات باعث افزایش فروش می شود ؟ آیا تبلیغات فقط خرج کردن پول و ریختن آن به جیب شرکت های تبلیغاتی است یا به راستی یک سرمایه گذاری مطمئن با بازده بالا می باشد ؟
سه نکته و گام مهم برای موفقیت در تبلیغات وجود دارد که اجرای صحیح آنها در نهایت اثر بخش بوده و نتیجه آن رای به لزوم تبلیغات در تجارت می دهد.
اولین و ساده ترین تعریف برای تبلیغات معرفی محصول یا خدمت به مخاطبان هدف می باشد ، در این تعریف ساده نکته ایی مهم وجود دارد “مخاطبان هدف” ، اولین گام مهم برای موفقیت در تبلیغات تشخیص جامعه هدف مناسب و تمرکز روی آن است ، آیا محصول یا خدمت مورد نظر شما برای همه جامعه مورد نیاز است ؟ یا زنان خانه دار مخاطب شما هستند ، شاید مهندسان عمران ، معماری ، کامپیوتر و یا سایر رشته های فنی مهندسی جامعه هدف شما هستند یا شاید هم با اصناف مختلف در بازار سر و کار دارید ، حالا بعد از تشخیص جامعه هدف نوبت به معرفی(محصول) میرسد، دومین نکته مهم در تبلیغات موفق نوع معرفی محصول یا خدمت می باشد ، تصور کنید به یک فروشگاه بزرگ برای خرید می روید و حالا جلوی یک قفسه می روید برای انتخاب یک محصول با برند های مختلف تصمیم گیری شما چگونه است ؟ اولین انتخاب شما یه نام آشنا که قبلا از محصولات آن استفاده کرده اید می باشد، اما چه چیز می تواند تصمیم شما را برای انتخاب عوض کند ؟ دیدن یک محصول با بسته بندی زیبا و مدرن در کنار یک قیمت مناسب و رقابتی میتواند این ذهنیت را در خریدار ایجاد کند که یک بار محصول شما را امتحان کند.

حالا دو نکته مهم بالا را با جزئیات بیشتری بررسی میکنیم و در نهایت به سراغ نکته سوم می رویم.

انتخاب جامعه هدف مناسب علاوه بر دانستن دقیق قشر خریدار که در بالا گفته شد نیاز به شناخت کافی از میزان نقدینگی مردم در زمان های مشخص دارد که با توجه به شرایط هر جامعه فرق دارد مثلا در ایران در روزهای پایانی ماه و هفته اول هر ماه قدرت خرید مردم بسیار بالاست و در نظر داشتن این نکته از آن جهت حائز اهمیت است که حتی شاید محصول یا خدمت شما ربطی به حقوق ماهیانه هر فرد نداشته باشد ولی در این زمانها که پول نقد در دست مردم زیاد است و قدرت تصمیم گیری برای هزینه کردن بالا می باشد و تصمیم به خرید راحت تر ایجاد می شود ، در بحث زمان مناسب برای بازخورد تبلیغات ، زمانشناسی احتیاج به کالا هم نکته مهمی می باشد مثلا شاید یک تبلیغ در مورد یک محصول یا خدمت خاص در بهار 50 درصد بازده داشته باشد و در زمستان 90 درصد و در تابستان و پاییز زیر ده درصد پس بهتر است با انتخاب زمان مناسب برای تبلیغات بهترین سرمایه گذاری را با پول خود انجام دهیم.

در بحث معرفی چند نکته را همیشه در نظر بگیرید : متفاوت باشید، همیشه سعی کنید با سایر رقبای خود تفاوت داشته باشید و با تکیه بر این وجه تمایز در تبلیغات به یک پیروزی اولیه و البته ناپایدار ! برسید( توضیح این قسمت در نکته سوم)
در تبلیغات یک سری از روش های امتحان پس داده و موفق با عنوان تبلیغات سنتی وجود دارد که همه مشاوران تبلیغاتی در ابتدا آنها را به شما پیشنهاد می دهند و احتمال زیاد بازده مناسبی دارد و شما را راضی می کند ، اما برای بهترین بودن و برای داشتن بالاترین سود باید با ایده پردازان مشورت کنید، ایده پردازان قوی همواره برای شما پیشنهادهای شگفت انگیزی دارند و با ارائه راهکارهای بکر و جدید باعث رونق کسب و کار شما میشوند

نکته سوم و نهایی ، اگر 2 مرحله بالا به صورت اصولی و صحیح انجام گیرد ، شما موفق به جذب مشتریان زیادی شدید و کسب کارتان به صورت قابل توجه و چشمگیری رونق پیدا کرده است ولی مساله اصلی حفظ این روند می باشد ، نکته مهم در موفقیت این مرحله صداقت در تبلیغات می باشد ، حفظ وجه تمایز ، حفظ کیفیت محصول یا خدمت در یک سطح قابل قبول و کم تغییر، ایجاد نوآوری و تنوع در طی گذشت زمان برای جذب سلایق متنوع و بیشتر و حفظ مشتریان تنوع طلب .

در یک جمله تبلیغات یعنی انتخاب جامعه هدف مناسب ، معرفی و ارائه محصول یا خدمت در قالب متفاوت و جذاب در بازه زمانی مناسب ، حفظ کیفیت سابق و ایجاد تنوع در محصولات جدید که باعث گسترش بازار تجاری شما می شود.

برای سفارش کلیک کنید یا ما تماس بگیرید 09351803022

موفقیت در تبلیغات

موفقیت در تبلیغات

موفقیت در تبلیغات چند نکته مهم دارد که توجه به آنها می تواند موجب موفقیت در تبلیغات شود. بسیاری از صاحبان کسب و کارها برای کار خود تبلیغات انجام می دهند اما نتیجه ی مطلوبی را به دست نمی آورند و معمولا سودی که از طرف تبلیغات به دست می آورند توجیه اقتصادی ندارد. اما اگر تبلیغات به شیوه های مختلف علمی انجام شود نتیجه ای مطلوب و سودی قابل توجه خواهد داشت. این نکته را هرگز فراموش نکنیم که تمام کسب و کارهای بزرگ مشتریان خود را از طریق تبلیغات به دست آورده اند.

به بیانی دیگر باید گفت تبلیغات یکی از اجزاء جدا نشدنی تجارت می باشد. موفقیت در تبلیغات مساوی با موفقیت در کسب و کار است یعنی به هر میزان که ما در تبلیغات خود موفق باشیم به همان میزان در سود آوری تجارت خود نیز موفق بوده ایم. یادگیری قواعد علمی تبلیغات می تواند به موفقیت شما در تجارتتان کمک کند.

موفقیت در تبلیغات به رعایت این 5 نکته بستگی دارد:

1- موفقیت در تبلیغات | هدفگذاری:

ما از انجام هر فعالیت هدفی معین داریم و آن فعالیت را در راستای رسیدن به هدف مشخص شده انجام می دهیم. به طور مثال اگر بخواهیم به مکانی خاص برویم چند مسیر را در ذهن خود انتخاب می کنیم و با پیمودن آنها به هدف خود که همان مقصد است می رسیم. حالا تصور کنیم ما بدون هدف گذاری پشت فرمان اتومبیل خود بنشینیم و به صورت سرگردان به رانندگی بپردازیم. هم هزینه ی زیادی را پرداخت می کنیم و هم به نتیجه مطلوبی نمی رسیم. پس باید این نکته را در ذهن داشته باشیم که هدفگذاری یکی از ارکان موفقیت در تبلیغات است.
ما باید بدانیم هدف ما از انجام تبلیغات چیست. معمولا در تبلیغات یک سری اهداف عمومی وجود دارد مانند افزایش فروش و برندینگ که در مورد هر تبلیغی به عنوان هدف مطرح می باشد و ما نیز باید در تبلیغات خود این اهداف عمومی را دنبال کنیم. اما آن چیزی که تبلیغات ما را نسبت به تبلیغات رقیبانمان متمایز می کند اهداف خاص ما از تبلیغات است. مثلا اگر رقیبان ما در تبلیغات خود به صورت عمومی تبلیغ می کنند ما باید به صورت تخصصی تبلیغ کنیم و یا اگر رقیبان ما برای افزایش فروش تخفیفات و طرح های خاصی را برای گروهی از مشتریان خود در نظر گرفته اند ما باید اقشار بیشتری را مورد هدف قرار دهیم و یا از طرح ها و تخفیفات اثر بخش تری استفاده کنیم.
هدف برخی تبلیغات صرفا فروش بیشتر در مدت زمان کوتاه تر است و هدف برخی از آنها صرفا شناخته شدن و برندینگ است. تبلیغاتی هم وجود دارد که هر دوی اینها را باهم دنبال می کند. ما باید دقیقا بدانیم با چه هدفی تبلیغ می کنیم.
مخاطبان تبلیغات از جمله شاخصه هایی هستند که در هدفگذاری باید آنها را درنظر گرفت زیرا که مخاطب تبلیغات تعیین کننده ی نوع تبلیغ و بسیاری از المان های استفاده شده در تبلیغات می باشد. تبلیغات ما بسته به مخاطبان مورد هدف ما تغییر می کنند.
محصولات مورد تبلیغ نیز یکی از عوامل مهم در هدف گذاری تبلیغات است. تبلیغات ما در مورد هر یک از محصولات ما باید متفاوت باشد. ابتدا باید بدانیم چه هدفی را از فروش این محصول دنبال می کنیم و بعد از آن باید بدانیم مخاطب هدف در تبلیغات هر محصول چه کسانی هستند.

2- موفقیت در تبلیغات | تعیین بودجه:

کسانی هستند که بخاطر هزینه تبلیغات از انجام آن صرف نظر می کنند. آنها مزایا و فواید تبلیغات را می دانند و حتی می دانند که تبلیغات سرمایه گذاری است اما هر وقت پای اجرای تبلیغات رفته اند به واسطه ی هزینه ی زیاد آن منصرف شده اند.
نکته ی مهمی که در اینجا وجود دارد این است که ما قبل از انجام تبلیغات باید حتما ” تعیین بودجه ” کنیم. یکی از عوامل مهم موفقیت در تبلیغات تعیین بودجه است. البته نه به این معنی که ببینیم چقدر پول داریم و حالا با این پول چه میزان تبلیغات می توان انجام داد ، این روش درست نیست ما باید عوامل بسیار زیادی را در مورد تعیین بودجه تبلیغات در نظر داشته باشیم.
اولین و مهم ترین نکته این است که ما ببینیم صرفه ی اقتصادی برای فروش یک محصول چند درصد از قیمت همان محصول است. ما باید یک رابطه منطقی بین قیمت محصول و هزینه تبلیغات آن به دست آوریم و تمام تصمیم گیری های مالی خود را بر مبنای آن پیش ببریم.
دومین نکته در تعیین بودجه این است که ما هزینه تبلیغات را بر مبنای بودجه مالی خود تعیین کنیم. به این معنا که هزینه ی تبلیغات باید رابطه ای معقول با کل سرمایه ما داشته باشد. در محاسبه ی سرمایه تبلیغاتی عوامل مختلفی نقش دارند از جمله میزان محصول تولید شده ، میزان نقدینگی فعلی ، میانگین فروش سالیانه ، هدف گذاری های فروش در مورد این محصول ، رابطه منطقی سود و تبلیغات و … .
در نهایت ما باید بدانیم که چه میزان بودجه ای را برای تبلیغات می توانیم هزینه کنیم. مهم نیست که این مبلغ کم یا زیاد باشد. برای موفقیت در تبلیغات مهم این است که بدانیم با سرمایه ای که داریم چه نوع تبلیغی می توانیم انجام دهیم. گاهی با رعایت قواعد علمی ، تبلیغات کم هزینه بیشتر از تبلیغات پر هزینه بازخورد دارد.

3- موفقیت در تبلیغات | پیام تبلیغات:

پس از سیاست گذاری برای تبلیغاتمان ، باید به پیام تبلیغات توجه ویژه ای داشته باشیم. موفقیت در تبلیغات بستگی به میزان رسانندگی تبلیغات دارد. هرچقدر در پیام تبلیغات خود بیشتر بتوانیم محصول یا خدمات خود را معرفی کنیم شانس موفقیت در تبلیغات ما بیشتر می شود. پیام تبلیغات اصلی ترین رابط بین ما و مشتریانمان است. مشتری باید در کمترین زمان ممکن با دیدن تبلیغات ما تاثیر لازم از تبلیغات را کسب کند.
اصلی ترین نکته در پیام تبلیغات ، کوتاه و واضح بودن تبلیغات است. اگر تبلیغات ما کوتاه نباشد مخاطب میلی به توجه کردن به آن ندارد و خیلی راحت از آن صرف نظر می کند. همینطور اگر در تبلیغات از گرافیک شلوغ و جملات پیچیده استفاده شود؛ مخاطبان کمتری به آن توجه می کنند. پس هرچقدر تبلیغات ما کوتاه تر و واضح تر باشند ، مخاطبان بیشتری خواهند داشت.
موفقیت در تبلیغات ارتباط بسیار نزدیکی با نوع پیام تبلیغاتی ما دارد. شاید ما هزینه ی بسیار زیادی برای تبلیغات صرف کنیم و یا تبلیغاتی بسیار گسترده انجام دهیم ولی بازخورد مناسبی نداشته باشیم. اگر پیامی که به واسطه تبلیغات به مخاطب می رسانیم شفافیت و گیرایی لازم را نداشته باشد تبلیغات ما محکوم به شکست خواهد بود.

4- موفقیت در تبلیغات | رسانه:

موفقیت در تبلیغات عوامل زیادی دارد. یکی از آنها رسانه ای است که ما برای تبلیغات استفاده می کنیم. دانش مرتبط با رسانه ها دانشی تخصصی است که شاخه های مختلفی دارد. آنچه ما از رسانه ها در تبلیغات نیاز داریم این است که بدانیم هر رسانه ای با چه مخاطبانی ارتباط دارد.
رسانه ها به دو بخش عمومی و تخصصی تقسیم بندی می شوند. رسانه های عمومی رسانه هایی هستند که مخاطبان آنها عموم مردم جامعه می باشند مانند صدا و سیما و بیلبورد های خیابانی. رسانه های تخصصی رسانه هایی هستند که مخاطبان آنها خاص می باشند و فقط قشر خاصی از جامعه را شامل می شوند. رسانه های تخصصی بسیار متعدد هستند زیرا اقشار مختلف جامعه را دسته بندی کرده اند و برای هر قشر رسانه ای مجزا ایجاد نموده اند. شبکه های اجتماعی ، تبلیغات پیامکی ، سئو و بسیاری از انواع تبلیغات در دسته رسانه های تخصصی قرار می گیرند. در رسانه های عمومی تبلیغات شما برای تمام افراد جامعه به نمایش گذاشته می شود ، بدون در نظر گرفتن اینکه آیا آنها مخاطب تبلیغات شما هستند یا نه. در این رسانه ها هزینه ی تبلیغات بسیار بیشتر از رسانه های تخصصی است. زیرا افرادی که پیام تبلیغات شما را دریافت می کنند بسیار بیشتر هستند. رسانه های تخصصی تبلیغات شما را فقط برای مخاطبانی پخش می کنند که مورد هدف شما هستند. مثلا فرض کنید که شما یک تولید کننده مواد غذایی هستید ، رسانه های تخصصی پیام تبلیغات شما را فقط برای کسانی پخش می کنند که به نوعی رابطه با پخت و پز غذا دارند.
موفقیت در تبلیغات به رسانه ی انتخابی شما ارتباط نزدیکی دارد. باید بدانیم که صرفه تبلیغاتی برای محصولات ما با کدام رسانه است. رسانه را با دقت انتخاب کنیم و پیام تبلیغاتی خود را به مشتریانمان برسانیم.

5- موفقیت در تبلیغات | ارزیابی:

ارزیابی تبلیغات می تواند یکی از مهم ترین عوامل موفقیت در تبلیغات باشد. ارزیابی تبلیغات تعیین کننده روش تبلیغات بعدی ما خواهد بود. اگر ارزیابی بعد از هر نوبت از تبلیغات به صورت علمی و دقیق انجام شود؛ می توان در مورد موفقیت تبلیغات بعدی اطمینان بیشتری داشت.
اینکه ما بتوانیم تصمیم بگیریم هر کدام از موارد بالا را چگونه انجام دهیم تا به موفقیت در تبلیغات برسیم ، همه بستگی به نتایج ارزیابی ما از تبلیغات قبلی دارد. موفقیت در تبلیغات اتفاقی نیت و نیاز به بررسی های مختلفی دارد. ارزیابی تبلیغات همه ی اطلاعات مفید در مورد موفقیت در تبلیغات را در اختیار ما قرار می دهد.
اگر پس از انجام تبلیغات در مورد تبلیغ انجام گرفته ارزیابی صورت نگیرد نمی توانیم به موفقیت در تبلیغات مطمئن باشیم. هر چه تعداد ارزیابی های ما بیشتر باشد؛ نتایج بهتری به دست می آوریم. به طور مثال اگر ما در مورد 20 نوبت از تبلیغات گذشته ی خود ارزیابی انجام داده باشیم می توانیم به راحتی تصمیم بگیریم که چگونه در تبلیغات خود هدف گذاری کنیم و یا چه میزان بودجه ای برای تبلیغات بعدی هزینه کنیم. در تبلیغات خود از چه پیام تبلیغاتی ای استفاده کنیم. کدام رسانه برای تبلیغات ما موثرتر است. اینها همه نتایجی است که از ارزیابی تبلیغات به دست می آید.
موفقیت در تبلیغات نیاز به انجام ارزیابی های موثر و پی در پی دارد تا هزینه های تبلیغات را کاهش دهد و بازدهی آنها را بیشتر کند. ما زمانی می توانیم به موفقیت در تبلیغات برسیم که با کمترین هزینه بیشترین فروش را داشته باشیم.

کلیدهای موفقیت در تبلیغات
رمز موفقیت در تبلیغات

چگونه باری جراحان و پزشکان عمومی تبلیغات کنیم

چگونه برای پزشکان و جراحان عمومی تبلیغات کنیم؟

بیماری و درمان یکی از اجزاء همیشگی زندگی بشر بوده است. هر جزء از زندگی برای افراد جامعه ارزشی درخور و در شأن همان جزء را دارد. در مورد بیماری و درمان ، پای یکی از عزیزترین اجزاء برای هر فردی در میان است؛ یعنی بدن و حیات. همیشه بیماران برای پیگیری روند درمان خود به دنبال بهترین پزشک می گردند. دو شاخص برای تشخیص پزشک برتر در ذهن بیماران وجود دارد یکی سوابق و تجربه و دیگری میزان تحصیلات و تخصص. حالا به دو روش می توان این اطلاعات را برای بیماران آگهی کرد به این معنی که بدور از بیان جملات تبلیغاتی و کارهای رایج در تبلیغات مشخصات و سوابق کاری پزشکان و جراحان را به بیماران معرفی کنیم.

روش اول تبلیغات عمومی است؛ که هزینه ی زیادی دارد اما بازدهی اقتصادی آن نسبت به هزینه ی درمان بسیار مناسب می باشد و معمولا پزشکانی که از تبلیغات عمومی استفاده می کنند از اینگونه تبلیغات رضایت دارند. در این روش ما به شما فضاهای تبلیغاتی عمومی را معرفی می کنیم که به تناسب تخصص شما می تواند براییتان بازدهی خوبی داشته باشد. نشریات و سایت های زیادی هستند که این امکان را فراهم کرده اند و ما می توانیم تبلیغات شما را با تخفیفات قابل توجهی در آن ها به نمایش بگذاریم.

در این روش آگهی و معرفی شما در کنار مطالبی قرار می گیرد که بازدید کننده ی روزانه ی آنها چند هزار و یا چند میلیون نفر می باشد. حالا تصور کنید که فقط و فقط یک درصد از آن جمعیت بازدید کننده به شما و آگهی شما متمایل شوند؛ این باعث می شود که شما به طور متوسط روزانه بیش از ده ها مراجعه کننده داشته باشید. درست است که هزینه تبلیغات در روش عمومی در مقایسه با روش تخصصی بسیار بیشتر است اما از جنبه اقتصادی به صرفه و مفید است زیرا که چندین برابر هزینه ی تبلیغاتی شما بازدهی خواهد داشت.

روش دوم تبلیغات تخصصی است که کم هزینه و پر بازده است اما روند اجرایی آن دشوارتر است. عمده مزیت این روش این است که هزینه ای را که برای تبلیغات صرف می کنید دقیقا در مورد افرادی که قرار است به شما مراجعه کنند خرج می شود و مانند تبلیغات عمومی هزینه تبلیغاتی شما برای افراد غیر هدف از بین نمی رود. در روش تخصصی ما جوامعی را به عنوان جامعه ی هدف به شما معرفی می کنیم که احتمال می دهیم این گونه افراد در آینده ای نزدیک به شما مراجعه خواهند کرد و با انواع و اقسام روش های تبلیغاتی که می شناسیم و آنها را به کار می گیریم ، اطلاعات تبلیغاتی شما را در اختیار آنها قرار می دهیم.

البته ما در تبلیغات پزشکی بر این باوریم که شغل پزشکی و طبابت یکی از شریف ترین مشاغل هر جامعه ای به حساب می آید و در نظر گرفتن سود و زیان در مورد آن پسندیده نمی باشد. در گذشته طبابت هرگز دارای تبلیغات نبوده است. اما امروزه با گسترش علم پزشکی و افزایش جمعیت در جامعه کنونی دیگر نمی توان به روش سابق عمل کرد و پزشکان در مطب خود بنشینند تا بیماران به آنها مراجعه کنند. پس باید به فکر معرفی پزشک به روش های مختلف بود.

پایه کار پزشکی با سود و زیان مادی پی ریزی نشده است و بنای آن نجات جان انسان ها می باشد و تبلیغات وقتی برای آن قبیح می شود ، که پزشک قصد داشته باشد با جملات تبلیغاتی مخاطبان خود را فریب بدهد و یا در موضوعی بزرگ نمایی کند که ما از این روش به طور کلی صرف نظر می کنیم و پیشنهاد می دهیم که با انتشار آگهی(معرفی پزشک ، سوابق و امتیازات) مناسب آن هم به روش های نوین و پر مخاطب ، روش درمانی خود را به آنهایی که به تخصص شما احتیاج دارند معرفی کنید.

تماس بگیرید و از ما به صورت “رایگان” مشاوره بخواهید.

تلفن مشاوره: 09351803022

چگونه تبلیغات کنیم؟

با یاد گرفتن اصول تبلیغاتی در تبلیغات حرفه ای شوید

افراد زیادی را می شناسم که از میزان درآمد کسب و کار خود رضایت ندارند و این را هم می دانند که راه حل نهایی ، تبلیغات است. اما نمی دانند “چگونه تبلیغات کنند”. در حالی که بسیاری از این کسب و کارها با انجام تبلیغاتی ساده و کم هزینه ، می توانند فروش خود را به چندین برابر افزایش دهند. عدم اطلاع از تبلیغات و شیوه های علمی آن باعث شده است ، کسب و کارهایی که نیاز به تبلیغات دارند از انجام تبلیغات صرف نظر کنند.

عامل دیگری هم وجود دارد و آن مواجه شدن با یکسری تبلیغات غیر علمی است ، که جز ضرر و زیان چیز دیگری برای صاحبان خود ندارند. شاید صاحب کسب و کاری در مورد تبلیغات از هم صنفان خود پرس و جو کند! در اینجا پاسخی که دریافت می کند بسیار مأیوس کننده است. به این دلیل که غالب افراد جامعه ی ما ، با تبلیغات آشنایی ندارند و زمانی که تبلیغاتی انجام می دهند ، غیر علمی و غیر قابل اعتماد است. پس نتیجه ی آن هم معلوم است. باز هم به اینجا می رسیم که باید پاسخی مناسب به این پرسش ارائه دهیم: “چگونه تبلیغات کنیم؟”

تصور کنید صاحب کسب و کاری که فروش مناسبی ندارد و به دنبال راهی برای تبلیغات می گردد ، با تمامی روش های تبلیغاتی آشنایی داشته باشد و شیوه های علمی تبلیغات را بشناسد؛ لحظه ای تردید نمی کند و با روش مناسبی تبلیغات خود را شروع می کند. آیا همه صاحبان کسب و کارها می توانند در مورد تبلیغات به این سطح از آگاهی برسند؟ حتما جواب منفی است؛ زیرا که آنها فقط در مورد کار خودشان فکر می کنند و دیگر وقتی برای فکر کردن به تبلیغات و مطالعه تخصصی درباره آن ندارند.

بهترین پاسخی که می توان به این پرسش داد _چگونه تبلیغات کنیم؟_ این است که بهترین راه انجام تبلیغات مشورت با کسانی است که در این زمینه تخصص دارند. آنها تمامی روش های تبلیغات را می شناسند و با شیوه های علمی تبلیغات آشنایی  کافی دارند و از همه مهم تر اینکه تجربه لازم در حوزه های مختلف تبلیغاتی را هم دارند. آنها بازارهای مختلف تبلیغاتی را می شناسند و از بازدهی هرکدام اطلاع دارند. وقتی که این اطلاعات را در دست داشته باشیم می توانیم تبلیغات هدفمند انجام دهیم و هزینه ی تبلیغات را به شکل چشمگیری پایین بیاوریم.

هر وقت ذهن شما به دنبال پاسخی برای این سوال می گشت _چگونه تبلیغات کنیم؟_ بدانید که بهترین راه حل مراجعه به یک مشاور تبلیغاتی است. مطمئن باشید ماجرای لذت و بخش و هیجان انگیزی را تجربه خواهید کرد.

تلفن مشاوره (رایگان): 09351803022

سه ویژگی مهم تبلیغاتی

1- سادگی ،  2- تکرار ، 3- ایجاد پیوستگی مطلوب.

اگر هر یک از این ویژگی ها در تبلیغات رعایت نشود؛ شکست تبلیغات را به همراه خواهد داشت. خیلی ها تبلیغات پرهزینه ای انجام می دهند ، اما از نتایج آن رضایت ندارند. تبلیغات دارای تکنیک ها و اصولی می باشد؛ که رعایت نکردن هر یک از آنها ، می تواند شکست تبلیغات را به دنبال داشته باشد. در این مقاله به بررسی سه ویژگی کلیدی در نحوه انجام تبلیغات می پردازیم.

 

سادگی(Simplicity

به طور کلی باید گفت: افرادی که در جوامع امروزی مشغول به زندگی هستند ، برای موضوعات مختلف وقت زیادی صرف نمی کنند و به تبع آن نسبت به موضوعات اطراف خود دقت زیادی به خرج نمی دهند. حالا اگر ما تبلیغات پیچیده ای داشته باشیم؛ مخاطبان ما مقصود تبلیغات را متوجه نمی شود. زیرا که استفاده از پیچیدگی در تبلیغات باعث می شود ، مفهوم تبلیغات یا اصلا انتقال پیدا نکند و یا به صورت ناقص و جزئی منتقل شود. در اینگونه تبلیغات معمولا ، تیراژ و هزینه بسیار بالا است ، اما بازدهی آن خیلی اندک می باشد.

 

اگر تبلیغات ساده و گویا باشد؛ مفهوم آن به مخاطبان بیشتری منتقل می شود و در ذهن مخاطب تا مدتی زمان قابل توجهی باقی می ماند. سادگی در تبلیغات به غیر از اینکه باعث انتقال بهتر مفهوم تبلیغاتی می شود ، جذابیت و گیرایی تبلیغات را نیز بالا می برد. شاید شما هم تجربه کرده باشید ، زمانی که با تبلیغاتی شلوغ و پر از نوشته مواجه می شوید؛ آن تبلیغ دیگر جذابیتی برای شما ندارد. تبلیغات باید کوتاه و ساده باشد و پس از آن که مشتری جذب این تبلیغات شد؛ در جای دیگر توضیحات تکملی برای او بیان شود.

 

پس یادمان باشد که تبلیغات شلوغ و پیچیده بیشتر شبیه از بین بردن سرمایه است و نباید انتظار بازخورد و برگشت آن سرمایه را داشت. اما در مورد تبلیغات ساده تجربه نشان داده است که تاثیری شگفت انگیزی دارد و موفقیت تبلیغات را تضمین می کند.

 

 

تکرار(Repeat Advertising

 

“تکرار” راز فروش است. رازی که اگر با آن آشنا نباشیم؛ قطعا نمی توانیم فروش خوبی داشته باشیم. وقتی از قهرمان دو و میدانی جهان پرسیدند: چگونه قهرمان شدی؟ گفت: ابتدا این پا و بعد پای دیگرم را بر روی زمین گذاشتم. پرسیدند: به همین سادگی؟! گفت: نه من این کار را صدها بار تکرار کردم. راز و رمز موفقیت در فروش ، “تکنیک های تکرار” است. آن فروشنده ای موفق است که بتواند توضیحات و تبلیغات خود را برای مشتری ، بارها و بارها تکرار کند و همینطور برعکس آن اگر فروشنده ای “تکنیک تکرار” را بلد نباشد ، هرگز نمی تواند در کار خود موفق شود.

 

تبلیغات هم برای آن که به بهترین نتایج خود برسد ، نیاز به تکرار دارد. شرکت های بزرگ تجاری خیلی خوب این مفهوم را درک کرده اند و در بسیاری از موارد با اینکه دارای فروش مناسب و راضی کننده ای هستند؛ باز هم تبلیغات می کنند. تکرار تبلیغات در ذهن مخاطب اثر مثبتی می گذارد. شاید واقعا به محصول شما نیازی نداشته باشد اما تکرار تبلیغات در او “احساس نیاز” را ایجاد می کند. تکرار “حس اعتماد” به محصول شما را در مقایسه با محصول رقیبان شما بیشتر می کند.

 

افرادی که ما برای آنها تبلیغات می کنیم حافظه خوبی ندارند. شاید در یک رشته تحصیلی و یا مواردی از این قبیل متخصص باشند ، اما در کارهای روزمره خود ، بسیار اتفاق می افتد که دچار فراموشی می شوند. اگر حجم تبلیغات و موضوعات روزمره ای که برای هر فرد در طول روز وجود دارد را اندازه گیری کنیم ، باید به مخاطبان خود حق بدهیم که ما را فراموش کنند. شما نباید انتظار داشته باشید که نام و برند محصولات شما ، بیش از سه روز بعد از تبلیغات در ذهن مخاطبین شما باقی مانده باشد. تنها چیزی که در اینجا به کمک شما می آید “تکرار تبلیغات” است.

 

 

ایجاد پیوستگی مطلوب(Favorable continuity

 

همان اندازه که “تکرار تبلیغات” می تواند به کسب و کار شما کمک کند ، به همان اندازه می تواند کسب و کار شما را با شکست مواجه نماید. هیچ کس از تکرار هایی که موجب آزار و اذیت می شود خوشش نمی آید و شاید با دیدن برندی خاص در این حالت حس تنفر و بی اعتمادی به آن برند پیدا کند. حالا اگر این اتفاق هر روز هم برای او پیش بیاید می توان مطمئن شد که هرگز از آن شرکت خرید نخواهد کرد. برای خود من در مورد برخی از تبلیغات پیامکی این حس به وجود آمده است.

 

اگر ما از تکرار تبلیغات می خواهیم به “پیوستگی”(Continuity) برسیم باید به دنبال “مطلوبیت”(Favorable) آن هم باشیم. “پیوستگی مطلوب” را به دو روش می توان ایجاد کرد: اولین و مؤثر ترین روش ، هدفمند کردن تبلیغات است. به این معنا که محصول و یا خدمات خود را ، فقط به افرادی معرفی کنیم که به آن محصول و خدمات نیاز دارند. مثلا تبلیغات مربوط به “دندان مصنوعی” را برای جوانان 20 تا 30 سال ارسال نکنیم و یا تخفیفات باشگاه پینت بال خود را برای مردان 60 تا 70 سال نفرستیم. اگر بتوانیم هدفمندی را در تبلیغات خود رعایت کنیم؛ می توانیم مطمئن باشیم که پیوستگی تبلیغات ما “نامطلوب” نخواهد بود. شاید این کار برای مخاطبان حتی خوش آیند هم باشد. مثلا در مورد همان پیامکی که گفته شد اگر هر روز چیزهایی که به آنها نیاز دارم و شاید به دنبال آنها هم می گردم در تلفن همراه برای من ارسال شود ، نه تنها موجبات ناراحتی من را به وجود نمی آورد؛ بلکه از اینگونه تبلیغات رضایت هم خواهم داشت.

 

تکنیک دیگری که باعث “ایجاد پیوستگی مطلوب” می شود؛ تبلیغات مناسبتی است. به طور مثال تمامی کسب و کارها می توانند به مناسبت روز پدر محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند و به مخاطبین خود این عید بزرگ را تبریک بگویند. یا مثلا به مناسبت صعود تیم والیبال کشور به مرحله ی یک چهارم نهایی ، تبلیغاتی صورت بگیرد و به مخاطبی که در شادی و هیجان برد تیم ملی هست ، این پیروزی را تبریک بگوید. این نوع تکرار باعث می شود ، حس نامطلوبی در مخاطب ایجاد نشود. زیرا تبلیغات انجام گرفته ، دقیقا هم سو با احساسات مخاطب بوده است. “ایجاد پیوستگی مطلوب” رمز و رازهای دیگری هم دارد که باعث محبوبیت کسب و کار شما می شود. حتما در طول انجام تبلیغات خود به آنها فکر کنید و روش های جدیدی را استفاده نمایید.

تبلیغات آژانس مسافرتی

چگونه برای آژانس مسافرتی خود تبلیغات کنیم؟!

اولین نکته ای که باید در ذهن خود تثبیت کنیم این است که بدانیم ما مشتریان بسیار زیادی داریم. تقریبا می توان گفت تمام افراد جامعه مسافرت می کنند؛ چه بهرهمندی مالی آنها زیاد باشد چه کم. پس خدماتی که ما ارائه می دهیم دارای مشتریان زیادی است. به این گونه از مشتریان در اصطلاح “مشتریان بالقوه” گفته می شود.

مشتریان بالقوه همان کسانی هستند که به خدمات ما نیاز دارند و به دنبال ما می گردند اما نمی توانند ما را پیدا کنند. فرآیند معرفی خدمات به مشتریان بالقوه را “تبلیغات” می گویند. با تبلیغات صحیح و مناسب می توان به هر میزان که نیاز باشد برای خدمات خودمان مشتری پیدا کنیم.

آن چیزی که کار تبلیغات را تبدیل به یک کار تخصصی می کند این است که ما برای تبلیغات خود کدام فرایند تبلیغاتی را استفاده کنیم. استفاده از برخی روش های تبلیغاتی؛ “ضد تبلیغ” است و باعث می شود تبلیغات انجام گرفته با شکست روبرو شود و نه تنها مخاطب از آنها استقبال نکند بلکه موجب آزار و اذیت او نیز بشود.

متأسفانه اکثر آژانس های مسافرتی از یک نوع تبلیغ استفاده می کنند و این امر باعث می شود که بازخورد تبلیغات آنها به شدت کاهش پیدا کند.

روش های جدید تبلیغاتی

در بازار رقابتی مهمترین عامل موفقیت شناخت عرصه رقابت است. ما در مورد رقیبان کاری شما یعنی “دیگر آژانس های مسافرتی”اطلاعاتی را جمع آوری کرده ایم و روش های تبلیغات آنها را بررسی نموده ایم. تقریبا می توان گفت که نتیجه ی به دست آمده نشان می دهد ، اکثر “دفاتر مسافرتی” از یک نوع تبلیغات استفاده می کنند.

البته می توان این موضوع را به عنوان یک فرصت نگاه کرد؛ زیرا در عرصه رقابتی که همه ی رقیبان از یک روش استفاده می کنند ، یافتن شیوه ای جدید رمز موفقیت قطعی است. فقط کافی است شما روشی جدید در تبلیغات را استفاده کنید.

همکاران شما غالبا اقدام به ارسال پیامک می کنند و بدون در نظر گرفتن مخاطب هدف ، تبلیغاتشان را به صورت عمومی انجام می دهند. این روش اشکالات زیادی دارد؛ مثلا مخاطبان غیر هدف که تعداد آنها بسیار بیشتر از مخاطبان هدف است به نوعی از این حجم تبلیغات خسته شده اند و این ناراحتی در آنها حس بی اعتمادی را به وجود می آورد. به این معنی که اگر زمانی قصد مسافرت داشته باشند ، هرگز از طریق پیامک دفتر مسافرتی خود را انتخاب نمی کنند.

شاید بسیاری از همکاران شما بر این باور باشند که ما این تبلیغات را انجام می دهیم و نتیجه ی آن را هم می بینیم. اما به چند نکته توجه ندارند چون تبلیغات دیگری انجام نداده اند. بازدهی روش های مختلف تبلیغاتی را نمی شناسند و به عبارتی “نرخ تبلیغات”دستشان نیست. شاید با آن هزینه ای که آنها 100 مشتری را جذب می کنند در روش های دیگر بتوان 500 مشتری را جذب کرد.

تبلیغات وکالت

تبلیغات وکالت

وکالت یکی از شریف ترین مشاغل می باشد. اساس کار وکالت بر پایه منفعت و سود نیست بلکه یک وکیل متعهد به احقاق حقوق از دست رفته در جامعه می اندیشد. وکالت را از این نظر می توان با پزشکی مقایسه کرد. در پزشکی هم مبنای کار بر اساس منفعت و سود مالی نمی باشد و کمک به هم نوع و نجات جان انسان ها اولویت اصلی است.

پس شأن وکیل و وکالت تبلیغات و بازاریابی نیست زیراکه تبلیغات و بازاریابی برای مشاغلی مطرح است که پایه و اساس آنها بر سود و منفعت مالی چیده شده است. حق هم همین است که بیان شد اما این مسئله امروزه باید مورد بازنگری قرار گیرد. با افزایش جمعیت و گسترش شهر نشینی دیگر نمی توان به این مسئله به شکل سابق نگاه کرد. شاید در گذشته تعداد وکلا در جامعه بسیار کمتر از نیاز جامعه بوده است و یا نحوه مراجعات به آنها به گونه ای دیگر بوده است اما امروز دیگر اینطور نیست به  عنوان نمونه شهر تهران را در نظر بگیرید؛ با این حجم جمعیت و گستردگی مساحت نمی توان انتظار داشت که به همان سبک سابق وکیل در دفتر خود بنشیند و موکلین به او رجوع کنند. در این شهر غالب ساکنین آن از عنوان شغلی همسایه خود خبر ندارند.

تبلیغات در اینگونه مشاغل معمولا با نوعی فریب کاری و یا معرفی های ناصحیح همراه است و لذا از جهت قانونی هم تبلیغات وکالت ممنوع می باشد اما آگهی در مورد وکالت بدون اشکال است. آگهی به این معناست که صرفا به معرفی اکتفا شود مثلا “نام و نام خانوادگی وکیلی با میزان سابقه وکالت و شماره پروانه وکالت و شماره تلفن و نشانی” به این حالت آگهی می گویند. مثلا اگر در آگهی ذکر شود “وکیل پایه یک دادگستری” باز هم از جهت قانونی ممنوع است زیرا که این معنا به ذهن می رسد که وکیل پایه یک دادگستری حتما در دادگستری آشنایانی دارد و می توان از آنها استفاده کرد.

شرکت ما برای آگهی گسترده در جامعه وکالت پیشنهاد های خوبی دارد. ما می توانیم این امکان را برای شما فراهم کنیم که آگهی شما به طیف عظیم از افراد شهر شما معرفی گردد و به دنبال آن قرارداد های وکالت بیشتری داشته باشید. ما با استفاده از تکنیک های خود بازار هدف تبلیغات شما را شناسایی می کنیم و به بهترین شکل و با وقار شغلی وکالت شما را به آنها معرفی می کنیم.

ما بر این باوریم که در تبلیغات وکلا و پزشکان باید به گونه ای عمل کرد تا شأن جایگاه شغلی آنها حفظ شود. برنامه تبلیغاتی شرکت ما نیز برای اینگونه مشاغل به صورت کاملا متفاوت برنامه ریزی شده است.

واحد اجرایی تبلیغات شرق